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注重規(guī)范、注重實(shí)際。如遇客戶(hù)因能力不足，難于在規(guī)定的時(shí)間周期內(nèi)銷(xiāo)完退市品牌等特殊情況，我們要與客戶(hù)充分協(xié)商，在其自愿的前提下開(kāi)展協(xié)商清理工作，
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結(jié)果并重的原則，重點(diǎn)關(guān)注各分公司的卷煙銷(xiāo)量計(jì)劃、重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量等執(zhí)行情況，并分周期、分類(lèi)別通報(bào)排名，對(duì)進(jìn)度落后的單位及時(shí)提醒督促，對(duì)月底未完成目標(biāo)
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”。
一是講策略。要求營(yíng)銷(xiāo)人員逐戶(hù)上門(mén)，將節(jié)前營(yíng)銷(xiāo)策略和貨源情況向零售戶(hù)進(jìn)行講解，宣傳春節(jié)前電訪周期和送貨時(shí)間調(diào)整情況等，使每一名零售戶(hù)均清楚了解營(yíng)銷(xiāo)策略
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做好品牌培育。
五是緊盯電子結(jié)算不放松。臨近春節(jié)訂煙周期縮短，為確保訂貨資金安全，減輕送貨員壓力?？蛻?hù)經(jīng)理在督促客戶(hù)按時(shí)訂煙的同時(shí)，督促客戶(hù)及時(shí)存款、及時(shí)
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。
一方面對(duì)訂貨周期、訂貨頻次調(diào)整情況進(jìn)行告知，確?？蛻?hù)訂貨時(shí)間調(diào)整告知達(dá)到100%，另一方面結(jié)合前期預(yù)訂單采集工作，落實(shí)好對(duì)接；
二是加強(qiáng)
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，激活顧客。
二是注重備足貨源。春節(jié)是傳統(tǒng)的團(tuán)圓之日和喜慶節(jié)日，禮尚往來(lái)的各種消費(fèi)及婚嫁喜慶的集中消費(fèi)，群體多、需求旺、周期長(zhǎng)，特別是煙酒
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優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)。以入戶(hù)拜訪為抓手，進(jìn)一步加強(qiáng)檔位評(píng)測(cè)維度、評(píng)測(cè)周期、評(píng)測(cè)時(shí)間、貨源投放策略、旺季訪銷(xiāo)日程安排的宣傳，完善客戶(hù)訂貨、存款、配送服務(wù)工作預(yù)案，切實(shí)做好
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，計(jì)算消費(fèi)的弱周期來(lái)反映銷(xiāo)量的變化趨勢(shì)，用品牌的接受偏好判斷銷(xiāo)量的增減。
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;并在首次訂貨周期內(nèi)做好跟蹤服務(wù)，逐戶(hù)詢(xún)問(wèn)訂購(gòu)中是否遇到問(wèn)題，并采取合理的處理辦法，確保網(wǎng)上訂貨順利進(jìn)行。
四是力求創(chuàng)新。將網(wǎng)上訂貨推廣工作與零售終端建設(shè)
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金額上，共分16萬(wàn)元以上、8萬(wàn)元以上、4萬(wàn)元以上、1萬(wàn)元以上、1萬(wàn)元以下等5個(gè)檔位。將以4個(gè)周為一個(gè)考核周期來(lái)決定下4個(gè)周的獎(jiǎng)勵(lì)搭配制度。
新政的出臺(tái)打破了過(guò)去大戶(hù)殺小戶(hù)的傳統(tǒng)
