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、技術(shù)領(lǐng)先、效益良好的重點(diǎn)規(guī)格。
一是提高客戶經(jīng)理卷煙品牌培育能力，培育好重點(diǎn)骨干品牌，優(yōu)化品牌發(fā)展格局；二是加大資源整合、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、品牌規(guī)格、技術(shù)創(chuàng)新
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，想出措施，做到有話可寫。
三是增強(qiáng)品牌培育能力。做好卷煙品牌培育，是客戶經(jīng)理基本職能之一，品牌培育的好壞，不僅會(huì)對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定
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、商務(wù)禮儀等方面知識(shí)，不斷提高營(yíng)銷隊(duì)伍尤其是市場(chǎng)經(jīng)理服務(wù)客戶、溝通協(xié)調(diào)的能力，分析市場(chǎng)、品牌培育的能力。破除畏難情緒，真正發(fā)揮營(yíng)銷隊(duì)伍在營(yíng)銷工作中的引導(dǎo)和支撐作用
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基本能滿足市場(chǎng)的需求。從您講述的情況來(lái)看，應(yīng)該是您前期訂貨量較少，經(jīng)營(yíng)規(guī)模沒(méi)有達(dá)到最大的原因，我們?cè)诰o俏煙投放時(shí)主要根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)和品牌培育能力等情況來(lái)確定
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工作，以金圣煙增量為突破口，提高品牌培育能力；以零售終端建設(shè)為突破口，強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；以績(jī)效考核為突破口，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)
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市場(chǎng)資源集中度不高和品牌培育能力不強(qiáng)的問(wèn)題；認(rèn)真破解終端功能發(fā)揮不足和客戶滿意度、依存度不高的問(wèn)題。圍繞在哪種煙、靠誰(shuí)種煙、怎么種煙，加大生產(chǎn)布局調(diào)整力度，認(rèn)真
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，讓緊俏煙和高價(jià)位卷煙的分配，以及卷煙的資源配置更加科學(xué)合理。
2.品牌培育流程還不夠規(guī)范，品牌培育能力還有待提高。雖然國(guó)家局、省局都有品牌培育的相關(guān)流程
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煙草營(yíng)銷部門可以通過(guò)定期培訓(xùn)、駐店指導(dǎo)等方式激發(fā)客戶推介品牌的意愿，提升客戶品牌培育能力。此外，還要注重引導(dǎo)客戶發(fā)揮主動(dòng)性，充分挖掘和利用所處商圈的消費(fèi)特點(diǎn)
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水平，明確所處的商圈地段對(duì)銷售量、銷售額、重點(diǎn)品牌增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)，讓零售客戶支持和推進(jìn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。四是提升零售客戶品牌培育能力。引導(dǎo)客戶改善店內(nèi)環(huán)境、提升出樣效果
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，以此來(lái)增強(qiáng)客戶培育品牌的信心，提升客戶的品牌培育能力。
客戶經(jīng)理：李學(xué)輝
觀點(diǎn)：開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng) 運(yùn)用激勵(lì)措施
從當(dāng)前卷煙銷售來(lái)看
