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的價(jià)格執(zhí)行情況、客戶的盈利水平以及消費(fèi)者的反映情況。二是提價(jià)后卷煙訂購(gòu)量、庫(kù)存、價(jià)格等情況變化，特別是庫(kù)存是否存在積壓和脫銷的現(xiàn)象。三是省產(chǎn)卷煙銷售情況、省產(chǎn)卷煙的銷售優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。四是關(guān)注
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，努力提升客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平。
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，提升客戶盈利水平。指導(dǎo)客戶合理制定卷煙購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，為客戶卷煙經(jīng)營(yíng)出謀劃策，提升客戶盈利空間。
二是做好品牌培育，彌補(bǔ)貨源供應(yīng)不足。組織客戶經(jīng)理積極
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狀況和特點(diǎn)，為下期的卷煙營(yíng)銷工作提供依據(jù)。
此次分析主要針對(duì)四個(gè)方面展開(kāi)：
一是零售客戶經(jīng)營(yíng)狀況，包括其經(jīng)營(yíng)品牌與數(shù)量、月卷煙銷售數(shù)量、動(dòng)銷率、盈利水平
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終端誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，品牌培育能力，盈利水平和美化亮化水平；提供了意見(jiàn)和建議。為提高零售客戶忠誠(chéng)度、誠(chéng)信度、依存度等方面提供了依據(jù)。為客戶范經(jīng)營(yíng)行為
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進(jìn)行了調(diào)查走訪。
走訪中，客戶經(jīng)理結(jié)合日常工作，重點(diǎn)對(duì)零售戶店內(nèi)的卷煙庫(kù)存、社會(huì)庫(kù)存、人流去向、盈利水平和卷煙銷售情況進(jìn)行詳細(xì)了解，指導(dǎo)零售客戶合理訂貨
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”。
一是及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。對(duì)金圣新品和云產(chǎn)煙等重點(diǎn)品牌在節(jié)后的銷售動(dòng)態(tài)、培育情況、價(jià)格走勢(shì)、消費(fèi)評(píng)價(jià)、社會(huì)庫(kù)存進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，幫助客戶及時(shí)調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，保障客戶盈利水平
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，努力提升客戶的盈利水平。
二是注重客戶走訪，實(shí)施定期拜訪客戶，指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)，積極為客戶解決力所能及的問(wèn)題。
三是注重客戶指導(dǎo)
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價(jià)格情況特別是“兩煙”互動(dòng)品牌的銷售情況，充分掌握客戶當(dāng)前銷售的主導(dǎo)品牌和客戶盈利水平情況?！? “切”：實(shí)時(shí)盤查客戶的卷煙庫(kù)存，摸清客戶卷煙購(gòu)進(jìn)和銷售情況
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“串貨”現(xiàn)象，提高市場(chǎng)凈化率。
四是做好品牌培育。做好“示范街”品牌宣傳、價(jià)格指導(dǎo)，合理保持、消化庫(kù)存，提高盈利水平，切實(shí)起到示范帶動(dòng)作用。
