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做好貨源投放。嚴(yán)格按照“月計(jì)劃、周方案、日跟蹤”的基本原則，在“35616”貨源投放模型上，積極結(jié)合社會信息采集分析數(shù)據(jù)制定差異化貨源投放方案，同時(shí)
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，突破了傳統(tǒng)的客戶分類和貨源投放方法，結(jié)合保山實(shí)際將卷煙劃分成不同品類，并以全市零售客戶某一時(shí)段訂貨結(jié)構(gòu)和數(shù)量所占比重進(jìn)行合理聚類后重新歸類，再按品類進(jìn)行
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監(jiān)管工作。
一積極參與營銷策略制定。內(nèi)管派駐辦積極參與營銷策略制定，針對當(dāng)前市場實(shí)際，對高檔卷煙、緊俏卷煙和易外流卷煙投放提出合理化建議，提醒營銷部門注意
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。為滿足節(jié)日期間市場消費(fèi)需求，積極組織貨源，保證總量供應(yīng)，同時(shí)加大主銷卷煙規(guī)格的購進(jìn)力度，確保滿足“雙節(jié)”卷煙市場需求。
二是把握投放節(jié)奏
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，按照“三維五率”分析法，每月對重點(diǎn)品牌進(jìn)銷比情況進(jìn)行跟蹤分析，特別是對指標(biāo)的異常波動進(jìn)行深入分析、找出原因、制訂改進(jìn)措施。
二是精準(zhǔn)投放。在細(xì)化客戶分類的基礎(chǔ)上
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，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，積極做好已投入資源的回收和重新投入的工作，落實(shí)好已投放資源和即將投放資源的合理利用問題。
二是客戶經(jīng)理要切實(shí)做好現(xiàn)代零售
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;，重新賦予了精益營銷的定位及內(nèi)涵，梳理了“規(guī)范、服務(wù)、品牌、投放”四者的關(guān)系，打造出具有鮮明紅河煙草特色的“四輪驅(qū)動”精益營銷體系。同時(shí)，對精益營銷
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報(bào)告、可行性分析報(bào)告、上市投放策略、樣品煙接收登記表等資料，缺一不可，各項(xiàng)資料審批完善、備案齊全才允許投放市場。
三是做好試銷前的工商協(xié)同宣傳推介。新品上市前期，
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投放，當(dāng)好工業(yè)與市場的“中間人”。發(fā)揮工業(yè)與市場“中間人”的作用，加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)的信息溝通與協(xié)同，有效組織貨源；凝聚專賣、內(nèi)管、考核各方力量
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、公正，保障客戶合理利益。
三是圍繞市場，科學(xué)合理投放貨源。以市場真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，按照“按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃、按價(jià)格調(diào)整策略”的原則
