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切實(shí)做好以下九項(xiàng)工作：一是加大品牌培育力度，在“廣東雙喜”品牌培育上要先考核其上柜率，再考核銷(xiāo)量；二是確保低焦油銷(xiāo)售達(dá)到全市平均水平
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，清晰地標(biāo)明價(jià)格以便客戶一眼看到，引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。而對(duì)于那些銷(xiāo)售不好、庫(kù)存較多的卷煙品種則適當(dāng)收斂。其次，盡量宣傳某些卷煙品牌，以提高卷煙品牌上柜率
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等卷煙品牌培育知識(shí)。在培訓(xùn)中，大家共同學(xué)習(xí)了培育好卷煙自主品牌的措施一些常常用到的措施和辦法：一是要保證自主品牌的上柜率，二是以點(diǎn)帶面，做好自主
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制定卷煙品牌投放策略，并及時(shí)跟蹤了解“貴煙”品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，定期收集新品市場(chǎng)信息，及時(shí)查看和分析上柜率、銷(xiāo)售量等指標(biāo)的變化趨勢(shì)。
四是突出陳列，
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零售商戶一二卷煙牌號(hào)上柜率，始終把精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)作為培育知名品牌的重要手段，加大宣傳力度，不斷提升品牌影響力。上半年，黃金葉系列卷煙銷(xiāo)量累計(jì)完成
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重點(diǎn)品牌規(guī)格的鋪貨率，實(shí)行“周調(diào)度、旬分析、月通報(bào)”，有效提升了上柜率。
三是與激勵(lì)引導(dǎo)相結(jié)合，定期對(duì)“培育能手”和“銷(xiāo)售能手”進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，
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”；三、提高訂貨成功率、卷煙上柜率，“兩率”提升帶來(lái)的是商品的寬度、消費(fèi)的精度、零售戶的準(zhǔn)度，針對(duì)零售戶余額不足、電話無(wú)人接聽(tīng)等問(wèn)題，提前將貨源
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違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，同時(shí)考核部門(mén)要把品牌上柜率列為考核客戶經(jīng)理、市管員市場(chǎng)走訪效果的重要依據(jù)，切實(shí)督促卷煙落地銷(xiāo)售。
二是加強(qiáng)與執(zhí)法單位的聯(lián)動(dòng)。聯(lián)合工商部門(mén)，
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品牌上柜率和市場(chǎng)動(dòng)向，專(zhuān)銷(xiāo)信息互通，有力打擊暗流卷煙，確保市場(chǎng)穩(wěn)定，營(yíng)造銷(xiāo)售良好環(huán)境，為全年自主品牌銷(xiāo)售計(jì)劃的圓滿完成打牢基礎(chǔ)。
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再購(gòu)、上柜率變化等幾個(gè)主要方面進(jìn)行跟蹤和分析總結(jié)，及時(shí)解決品牌培育過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，適時(shí)完善品牌培育方案。強(qiáng)化客戶經(jīng)理品牌培育指標(biāo)的考核力度，不斷提升客戶經(jīng)理
