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和品牌培育計(jì)劃，引導(dǎo)客戶增加順?shù)N煙和新品牌訂貨量，不斷增強(qiáng)客戶品牌培育的積極性和主動(dòng)性；將經(jīng)營(yíng)規(guī)模和銷售能力較好、具有一定潛力客戶列為品牌培育的重點(diǎn)對(duì)象
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面對(duì)的是消費(fèi)者對(duì)新品牌不斷的提問(wèn)和咨詢，連自己都不清楚，怎么去銷售？因此，每當(dāng)客戶經(jīng)理向我推薦新品卷煙的時(shí)候，我都會(huì)詳細(xì)地向
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接受就出現(xiàn)貨源不足導(dǎo)致客戶卷煙缺貨現(xiàn)象，這樣一來(lái)，其市場(chǎng)空間就很容易被其他品牌擠占，從而新品牌培育就會(huì)遇到更多的困難。因此，在品牌培育初期
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二是加強(qiáng)零售終端建設(shè)，提升客戶服務(wù)水平。充分發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的“六大功能”，著重做好新品牌上柜、卷煙陳列及“掃碼”工作指導(dǎo)；加大客戶經(jīng)理的日常走訪
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的中心，突出其重點(diǎn)位置，這樣的擺放對(duì)于銷售卷煙效果真的是非常明顯。平時(shí)有新品牌上市也可以用這樣的方法，把新品牌放在最好的位置，而且要比其它品牌多陳列
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，還能吸引更多潛在的消費(fèi)者，從而增加自己的卷煙銷售和經(jīng)濟(jì)收益。
再者我們?cè)阡N售卷煙過(guò)程中要善于推薦。在購(gòu)進(jìn)新品牌卷煙后，要積極引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買?？梢韵认蜷L(zhǎng)期
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，一眼就能看到。香煙陳列柜上，卷煙按照價(jià)格高低依次擺放，干凈整潔，重點(diǎn)推薦的新品牌香煙被安排在了醒目位置，各類精美的包裝不斷沖擊著人們的視覺(jué)
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，我們零售人不但要了解品牌的特點(diǎn)，陳列卷煙品牌的新方法，還要持續(xù)不斷向消費(fèi)者推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者去嘗試新品牌。家鄉(xiāng)煙黃金葉（南陽(yáng)
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;對(duì)一些銷量小或不常見(jiàn)的新品牌也要少量進(jìn)一些，做到卷煙品種齊全。因?yàn)樵诠?jié)日期間，難免會(huì)有一些在城里或外鄉(xiāng)工作的年輕人回來(lái)與父母家人團(tuán)圓，由于他們身在外地可能已經(jīng)
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，我們都會(huì)主動(dòng)的幫他們擺放一下卷煙，整理貨架，維護(hù)價(jià)格簽，及時(shí)推薦新品牌，再了解一下銷售情況，有什么問(wèn)題需要我們幫忙的解決
