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大趨勢(shì)、大方向的洞察。
“隨著卷煙市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)變遷，煙葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也從增量分享轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪糠指铍A段?！焙笔【?#xff08;公司）煙葉處處長(zhǎng)林國(guó)平說(shuō)，“煙區(qū)
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。但沒有問(wèn)題是不可能的，只是缺少發(fā)現(xiàn)的眼睛，這就要求在管理、技能、遠(yuǎn)見等方面比較突出的員工，因?yàn)閱?wèn)題的隱蔽性越強(qiáng)，要求的洞察力、分析力和解決問(wèn)題的能力
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的建設(shè)和落實(shí)，要積極利用“互聯(lián)網(wǎng)+”開展卷煙營(yíng)銷。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，洞察客戶銷售狀況。從而對(duì)那些卷煙銷售好的零售戶及時(shí)補(bǔ)貨
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，量化運(yùn)行調(diào)控標(biāo)準(zhǔn)，讓稍緊平衡“看得見、調(diào)得準(zhǔn)”。
——在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品牌培育上，通過(guò)品牌、終端、消費(fèi)者三個(gè)畫像，建立了基于消費(fèi)洞察的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品牌
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，洞察需求、順應(yīng)變化、做出特色才能把它們激發(fā)出來(lái)。
面對(duì)「?jìng)€(gè)性化、多樣化和不斷升級(jí)的消費(fèi)需求」，品牌年輕化與跨品類輸出缺一不可，對(duì)于品牌的保鮮，
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完全可以提升到更高的層次和水平。
這樣的趨勢(shì)，也注意撐得起泰山對(duì)于煙茶融合的洞察與意志。
按照泰山的規(guī)劃——2008年-2014年是茶甜香1.0時(shí)代，從2015年
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調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略和觀念，多措并舉，全力推進(jìn)，進(jìn)一步增強(qiáng)黃金葉卷煙品牌的發(fā)展適應(yīng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和自身運(yùn)行力，以新思想舉旗定向、對(duì)新矛盾洞察大勢(shì)、為
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;輕效果，導(dǎo)致一些客戶經(jīng)理工作疲于應(yīng)付，缺乏隨機(jī)應(yīng)變應(yīng)變能力。
二、改善和提升卷煙客戶經(jīng)理營(yíng)銷應(yīng)變能力的策略
新型卷煙營(yíng)銷服務(wù)模式需要客戶經(jīng)理必須具備較強(qiáng)的洞察
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;也需要水平和綜合應(yīng)用的深刻洞察和認(rèn)知。給你一根杠桿，你能撬動(dòng)地球嗎？如果你連敢想都不敢去想想，這還有什么道理可言呢。不能只是憑借天地良心和道義致勝，
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認(rèn)可和支持，我想這完全得益于自己“動(dòng)腦”分析，洞察時(shí)事政局的結(jié)果。
點(diǎn)評(píng)：一個(gè)客戶經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷中，必須做到“眼觀六路耳聽八方
