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的形式，對(duì)零售客戶進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查，一是了解節(jié)前、節(jié)后卷煙零售價(jià)格波動(dòng)情況、卷煙社會(huì)庫(kù)存消化情況、重點(diǎn)品牌、高端品牌市場(chǎng)反應(yīng)及走勢(shì)等情況，真正掌握零售客戶春節(jié)
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比例關(guān)系的合理化，引導(dǎo)零售客戶加大各個(gè)牌號(hào)卷煙的銷售力度，共同挖掘需求，指導(dǎo)消化庫(kù)存。同時(shí)，調(diào)研組召開(kāi)調(diào)研分析會(huì)，對(duì)走訪情況進(jìn)行了
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環(huán)境，引導(dǎo)客戶針對(duì)批量消費(fèi)減少的情況，主動(dòng)推介，抓住吸食消費(fèi)者，加快動(dòng)銷，消化庫(kù)存；根據(jù)節(jié)后貨源投放、市場(chǎng)狀態(tài)、客戶需求
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，指導(dǎo)消化庫(kù)存。
關(guān)注零售價(jià)格。針對(duì)節(jié)后銷售步入低谷、零售價(jià)格執(zhí)行有所松動(dòng)的實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)零售價(jià)格的監(jiān)測(cè)，通過(guò)營(yíng)銷手段的調(diào)控，保證卷煙零售價(jià)格
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，幫助客戶盡快消化庫(kù)存，穩(wěn)定客戶的訂貨量及提高客戶的訂貨積極性。
四是緊盯市場(chǎng)異常情況。要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)情況，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作，落實(shí)市場(chǎng)監(jiān)控，
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，仔細(xì)對(duì)比，做到心中有數(shù)，有的放矢；三是抓好市場(chǎng)庫(kù)存消化工作，繼續(xù)推行限量保價(jià)，以利于節(jié)日旺季市場(chǎng)銷售；
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，確保不適用煙葉消化處理到位；二是要把滿足市場(chǎng)真實(shí)需求作為首要任務(wù)，真正按需求組織貨源，在貨源投放、貨款結(jié)算、證件辦理等方面進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量
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，營(yíng)銷人員認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)走訪，指導(dǎo)客戶消化卷煙庫(kù)存，維護(hù)好客我關(guān)系；專銷合力加強(qiáng)市場(chǎng)管理，摸清轄區(qū)市場(chǎng)情況及客戶經(jīng)營(yíng)情況，
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，一是縣局所有人員必須牢固樹(shù)立黨性原則和大局意識(shí)，正確處理部門(mén)和全局、個(gè)人與組織的關(guān)系，服從大局。二是抓好定編定責(zé)工作。三是嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)格程序。妥善消化
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，強(qiáng)化重點(diǎn)客戶任務(wù)分配和督促完成，并積極幫助零售客戶消化庫(kù)存。
四是強(qiáng)化終端做好服務(wù)。幫助零售客戶做好終端建設(shè)，從產(chǎn)品陳列、店面形象、明碼標(biāo)價(jià)等方面進(jìn)行指導(dǎo)
