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了解卷煙市場零售價格及卷煙流向，聽取零售客戶對明碼標(biāo)價工作開展的意見和建議，向客戶闡明實施統(tǒng)一明碼標(biāo)價及條碼一價的目的；二是了解零售客戶經(jīng)營紅塔山系列銷售及上柜情況
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;消除后顧之憂，提高品牌上柜率；
五是經(jīng)驗傳播法。舉行客戶培訓(xùn)會和座談會，讓價格自律意識強(qiáng)，業(yè)績顯著的客戶現(xiàn)身說法，全面推動品牌
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，跟客戶解釋好明碼標(biāo)價的必要性和重要性。
三是指導(dǎo)新增客戶開展品牌培育。引導(dǎo)新增戶有計劃地訂購卷煙，向客戶推介知名品牌卷煙，提高重點骨干品牌的上柜率。
四是指導(dǎo)
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營銷人員進(jìn)行品牌培育不能為完成品牌上柜、增量而不顧客戶的現(xiàn)實。應(yīng)在充分調(diào)查市場的基礎(chǔ)上，有針對性的做好卷煙品牌的上柜、增量。先從哪些客戶入手、先從哪些點入手，都要
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、市場環(huán)境、銷售量、市場覆蓋率、上柜率及創(chuàng)新競賽等內(nèi)容指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化，并列出了具體的實施“日程表”。
此舉對穩(wěn)定和促進(jìn)知名品牌銷售，激發(fā)和調(diào)動營銷人員培育知名品牌的積極性
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；二是三員在工作過程中，幫助他們整理柜臺、陳列卷煙，將送貨上門變成送貨上柜；三是積極組織募捐活動，向他們發(fā)放慰問金和禮品，切實
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;永順縣“中南?！毕盗芯頍?em class="term">上柜率達(dá)到基本覆蓋（覆蓋率為33.13%），城區(qū)市場覆蓋率達(dá)到全面覆蓋（覆蓋率為80.02%）。
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不能為完成品牌上柜、增量而不顧客戶的現(xiàn)實。應(yīng)在充分調(diào)查市場的基礎(chǔ)上，有針對性的做好卷煙品牌的上柜、增量。先從哪些客戶入手、先從哪些點入手，都要有的放矢。卷煙上柜應(yīng)遵循一定
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客戶經(jīng)理認(rèn)真收集相關(guān)市場信息，隨時掌握轄區(qū)商戶重點品牌卷煙上柜及銷售情況，為制定下一步工作目標(biāo)提供及時、有效的信息反饋服務(wù)。
及時上報。針對重點品牌卷煙，在
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強(qiáng)調(diào)，雖然目前市場上好貓品牌上柜率較好，但再購率相對較低，“兩員”要加大宣傳力度，確保完成全年卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)。
