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%的毛利率，就是在虧本經(jīng)營(yíng)。這也是零售商在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或返點(diǎn)上大做文章的主要原因。如果供應(yīng)商能提供期望的毛利指標(biāo)，那零售商根本就沒(méi)必要再去收取通道費(fèi)用，因?yàn)檫@既費(fèi)力不討好
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的沃爾瑪、家樂(lè)福超市都是上市公司，從他們的財(cái)務(wù)報(bào)表上看，這些公司的毛利率并不高，家樂(lè)福甚至由于在中國(guó)的某些終端持續(xù)虧損，已經(jīng)開始關(guān)閉一些連鎖店。需要
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滿意度，減少投訴率。2011年實(shí)現(xiàn)零售客戶綜合毛利率≥9.8%；零售客戶滿意度達(dá)到90%以上；卷煙明碼標(biāo)價(jià)率95%以上；卷煙送貨到戶率100
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公司市場(chǎng)總監(jiān)倪磊介紹：“維持基本運(yùn)作，一個(gè)藥店的平均毛利率必須在35%左右。逼迫藥店去銷售高毛利品種?！???? 對(duì)藥企來(lái)說(shuō)，由于國(guó)內(nèi)80%的藥品銷售額來(lái)自
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毛利率達(dá)到27%以上；費(fèi)用率低于2010年水平；搞好規(guī)范經(jīng)營(yíng)和管理，確保全年零事件。
就2011年具體工作部署，該局（分公司
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眼花繚亂、雜亂無(wú)章。
3.零售客戶經(jīng)營(yíng)水平較低。從目前卷煙品牌的批零差價(jià)來(lái)看，如果按正常水平，絕大部分品牌卷煙批零價(jià)差毛利率在百分之十以上，理論上應(yīng)具有
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等，尋找客戶真實(shí)需求；三是做好提問(wèn)者，一詢問(wèn)經(jīng)營(yíng)狀況。詢問(wèn)客戶近期檔級(jí)情況、周訂購(gòu)量、主規(guī)格銷量、品牌上柜數(shù)、盈利率等情況，并對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)需求和問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)
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零售戶可能面臨的資金周轉(zhuǎn)壓力，面向全市近4萬(wàn)零售戶發(fā)放釘釘問(wèn)卷調(diào)查，了解大家的需求，同時(shí)與五大國(guó)有銀行、香溢融通聯(lián)系爭(zhēng)取最大的利率優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)
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;如果毛利率較高，品牌商也有可能不漲價(jià)。他還透露，電子煙貨品已經(jīng)入各省前置倉(cāng)的品牌，大概率會(huì)上調(diào)價(jià)格，因?yàn)槎唐趦?nèi)消費(fèi)稅對(duì)品牌方是不小的負(fù)擔(dān)
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市場(chǎng)價(jià)格行為的處理力度，保證單品盈利率得到提升。細(xì)化客戶分類服務(wù)，滿足不同服務(wù)需求。進(jìn)一步細(xì)化客戶分類的層次，以最小市場(chǎng)單元為著力點(diǎn)，針對(duì)不同
