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）品牌推介及市場走訪活動(dòng)，歷時(shí)5個(gè)多月時(shí)間，行程近9000公里，先后邀請7個(gè)地區(qū)的零售客戶等人員參觀哈爾濱卷煙廠、技術(shù)研發(fā)中心。同時(shí)
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，卷煙品牌的培育工作需要有品牌推介、預(yù)熱升溫、奠定基礎(chǔ)和形成效應(yīng)等一系列的工作。只有這樣，一個(gè)新的卷煙品牌才能逐步為市場和消費(fèi)群體所認(rèn)知和接受。當(dāng)前一個(gè)時(shí)期，煙草企業(yè)
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，主動(dòng)研究問題，尋找對策。這樣一來習(xí)慣于幫助客戶解決問題，贏得了客戶的信賴和支持，很好地推動(dòng)了卷煙營銷。
二、由品牌的推介者向培育者轉(zhuǎn)變
卷煙
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;消費(fèi)者都不陌生，尤其是咱們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，這也省去了該品牌推介和培育的時(shí)間?？梢赃@樣說，無論是南京還是蘇煙，在當(dāng)?shù)囟紝儆趶?qiáng)勢品牌，
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，講解行業(yè)政策、剖析典型案例，對卷煙品牌的賣點(diǎn)、內(nèi)涵、消費(fèi)群體定位和卷煙陳列、庫存管理、營銷技巧、品牌推介、產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)等問題，要用通俗易懂、雅俗共賞的方式
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圣品牌文化的傳播、金圣品牌知識(shí)的宣傳，達(dá)成金圣煙銷售不斷提升的目的。但現(xiàn)在的終端建設(shè)工作投入不少，成效卻不高，主要表現(xiàn)在：現(xiàn)代終端質(zhì)量不高、品牌
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，也有相應(yīng)的適合消費(fèi)群體。作為客戶經(jīng)理一定要引導(dǎo)零售戶在卷煙銷售做到因?yàn)槠放撇煌捎貌煌匿N售方面，特別是要切實(shí)針對消費(fèi)群體需求愛好、消費(fèi)能力的不同做好相應(yīng)品牌的推介
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、品牌推介、合理備貨、品牌上柜率等工作要持續(xù)加強(qiáng)對客戶的培訓(xùn)指導(dǎo)，切實(shí)提升客戶經(jīng)營能力。
四是積極開展卷煙營銷活動(dòng)。為營造國慶期間卷煙消費(fèi)熱點(diǎn)，積極開展真龍品牌消費(fèi)拉動(dòng)
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今后必須引起高度重視的課題。例如在宴席上、KTV等特定市場，5支裝、10支裝高檔煙、細(xì)支煙、異形煙的需求旺盛，我們就必須要針對這個(gè)特殊市場加強(qiáng)重點(diǎn)卷煙品牌推介和品吸活動(dòng)
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工業(yè)企業(yè)的品牌推介和品牌銷售要求，在品牌上柜上搞“數(shù)據(jù)造假”，或采用客戶經(jīng)理強(qiáng)壓，或采用促銷引導(dǎo)的方式帶來虛假繁榮的“高上柜數(shù)據(jù)”這樣的品牌
