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”工作方針,結(jié)合“532 461”知名品牌建功立業(yè)活動及創(chuàng)建優(yōu)秀地市級局(公司)活動的要求,開展?fàn)I銷大比武、卷煙品牌培育課題研究與實踐競賽、卷煙
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提升重點知名品牌卷煙上柜率,從品牌組合寬度入手,通過全方位、多層次的品牌宣傳,讓客戶認知品牌文化,了解品牌發(fā)展趨勢,助推品牌培育從
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,在做好知名品牌的培育過程中,客戶經(jīng)理要發(fā)揮好零售客戶參謀與幫手的作用,讓品牌培育見到實效,。
一、建立機制,強化客戶經(jīng)理在品牌培育中
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煙草在線周至消息 今年以來,陜西省周至縣局(分公司)緊緊圍繞“卷煙上水平”的中心工作任務(wù),以“532”、“461”全國重點知名品牌培育
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,召開專題會議,使廣大員工充分認識知名品牌培育工作的重要性、緊迫性,將“532”和“461”兩大系列品牌的培育與建功立業(yè)活動緊密結(jié)合起來。
二是加強經(jīng)營指導(dǎo)
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具體要求。
會上,組織觀看了國家局2012年培育“532”、“461”知名品牌建功立業(yè)演講比賽視頻,并對獲得本次比賽一等獎的周劍群同志,以及獲得省局優(yōu)秀市場分析員榮譽的袁
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適銷對路的高端品牌卷煙,利用高端品牌卷煙的影響力帶動轄區(qū)卷煙銷量的提升;培育重點品牌和潛力品牌,促使轄區(qū)品牌向“532”和“461”知名品牌靠攏;
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,提升客戶盈利水平。
三是緊抓品牌培育不放松。進一步加強深化工商協(xié)同營銷,把培育重點骨干品牌、著力打造知名品牌作為突出任務(wù)切實抓好,努力提高重點骨干品牌的上柜率
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推介輔助品,及時發(fā)放和粘貼到位,切實做好終端品牌培育工作。
四是繼續(xù)開展零售客戶培訓(xùn)工作,以培育“532”、“461”知名品牌為主線,不斷提高
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零售客戶的溝通交流,拉近客我之間的距離。
勤觀察。在拜訪服務(wù)過程中多觀察客戶的店容店貌、柜臺陳列和擺放、卷煙價格標(biāo)簽等相關(guān)事宜是否到位,看重點知名品牌的陳列是否醒目美觀