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趕上計劃進(jìn)度。二是要夯實(shí)“兩個工作基礎(chǔ)”，處處精細(xì)。要夯實(shí)營銷基礎(chǔ)，抓住提振價格這一關(guān)鍵，調(diào)整投放策略，制訂合理定量方案，提升訂貨率、訂足率和客戶
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”評比，實(shí)現(xiàn)終端出樣引導(dǎo)；強(qiáng)化“觸角”監(jiān)控，合理定量調(diào)控，加強(qiáng)績效激勵，實(shí)現(xiàn)熔煉團(tuán)隊(duì)氛圍引導(dǎo)。二是堅(jiān)持“精益管理”。提振企業(yè)管理
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，增加客戶盈利，提升終端狀態(tài)，堅(jiān)持價量聯(lián)動、量隨價走，為調(diào)控市場、調(diào)控品牌打好基礎(chǔ)；
五是通過“合理定量”實(shí)現(xiàn)卷煙計劃引導(dǎo)
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，庫存較小的農(nóng)村的片區(qū)適當(dāng)增加了商定量，做到合理定量，市場狀況相對穩(wěn)定。
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，為客戶答疑解惑，把客戶能力的提升作為檢驗(yàn)終端建設(shè)的最高標(biāo)準(zhǔn)?！? 幫助客戶分析周邊環(huán)境，引導(dǎo)客戶合理定量。客戶經(jīng)理在日常拜訪中，會通過幫助客戶分析自家
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經(jīng)營能力明顯不相符的，應(yīng)當(dāng)會同客戶經(jīng)理，對該零售戶重新進(jìn)行合理定量類別設(shè)定。對于長期誠實(shí)守法經(jīng)營的零售戶要進(jìn)行供貨鼓勵，而被處罰的零售戶要造成降檔容量升檔難
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方式知識培訓(xùn)，要求所有一線人員熟練掌握評價方式、合理定量、緊俏品牌資源分配、涉煙違法違規(guī)案件客戶評價運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)及真煙違法流通客戶評價運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。以集中測試檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，
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的針對性，不斷深掘市場潛力。
二是精準(zhǔn)把握貨源投放。結(jié)合新型客戶評價體系，采取差異化投放策略，科學(xué)把控投放客戶的合理定量，解決好低焦品牌的投放比例
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四是細(xì)化職責(zé)，嚴(yán)明要求。卷煙銷售部門負(fù)責(zé)將商戶的具體業(yè)態(tài)、合理定量的標(biāo)準(zhǔn)、敏感牌號的單次定量標(biāo)準(zhǔn)、舉報方式、舉報內(nèi)容等告知轄區(qū)每位零售戶；專賣部門負(fù)責(zé)跟車摸排
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細(xì)致體現(xiàn)在客戶服務(wù)、品牌培育、隊(duì)伍能力和市場分析上，并在繼續(xù)堅(jiān)持合理定量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)客戶業(yè)態(tài)和分類研究，探索終端網(wǎng)上配貨、一戶一策新途徑。同時，
