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情況就需要在走訪時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注、宣傳，從而提高訂單滿足率。
四、加強(qiáng)替代品牌的培育來提高訂單滿足率。訂單滿足率低主要體現(xiàn)在一些控量的緊俏、主銷品牌上，零售戶對該類品牌依賴性
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的現(xiàn)象。極少的貨量，不能填補(bǔ)李老伯店里的空白。從客戶長期經(jīng)營角度來講，替代品牌是最佳選擇。可讓保守又固執(zhí)的李老伯賣他從來沒賣過的品牌，是一件相當(dāng)困難的事兒
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，不把眼光都盯在緊俏品牌上，做好替代品牌的銷售保證正常經(jīng)營，從而爭取客戶理解與支持。
二、培育替代品牌，緩解品牌銷售過于集中的狀況。
一方面
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（軟紅長嘴）”的貨源緊缺，使得零售客戶陷入焦慮，推薦替代品牌的積極性、主動(dòng)性異常高漲。許多煙糖店、零售批發(fā)店、銷售大戶已經(jīng)提前做出反映，
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;替代品牌也不斷更新。這就要求店主在充分了解自己經(jīng)營現(xiàn)狀的前提下，合理確定替換品牌，否則會形成看著商品很多、能快速“換錢”的商品卻很少的現(xiàn)象。
另外很重要的一點(diǎn)是
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從“進(jìn)、銷、存”入手，幫助分析具體原因；對經(jīng)營能力強(qiáng)、訂購需求較大的客戶，引導(dǎo)做好替代品牌銷售引導(dǎo)，提升農(nóng)網(wǎng)零售戶盈利水平。三是奏好提質(zhì)“基礎(chǔ)曲
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;保證庫存滿足需求；另一方面堅(jiān)持合理備貨，根據(jù)暢銷品牌易脫銷的特點(diǎn)，選擇2-3個(gè)替代品牌，按照暢銷品牌備貨的總量20%進(jìn)行備貨；
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;做好特色陳列，提升卷煙銷售盈利水平。積極開口推介，主動(dòng)向消費(fèi)者介紹替代品牌卷煙的特點(diǎn)，同時(shí)做好卷煙陳列專區(qū)，張貼爆炸簽，這樣既整潔
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，及時(shí)引導(dǎo)客戶訂購替代品牌，確?？蛻粲幌陆?#xff0c;對庫存較高的規(guī)格，建議客戶減少購進(jìn)，避免積壓資金。三是要做好基礎(chǔ)工作。為零售客戶制定終端形象
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;各參賽代表選手通過與消費(fèi)者之間的交流溝通，判斷消費(fèi)者的潛在消費(fèi)能力，從重點(diǎn)培育品牌、高價(jià)位品牌、替代品牌等賣點(diǎn)有針對性的向消費(fèi)者推介卷煙。比賽結(jié)束后，市局
