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的先行者，玉溪的底氣就是清香品質(zhì)。那個時代，人民生活水平有了根本性的提升，自吸需求上升，迫切期待高品質(zhì)卷煙的出現(xiàn)。于是，清香系列
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潮流，筆者謹(jǐn)提出以下幾點(diǎn)建議以供參考。副品牌化產(chǎn)品定位。當(dāng)下，高端煙消費(fèi)由傳統(tǒng)的社交禮贈消費(fèi)向社交禮贈與自吸消費(fèi)并行轉(zhuǎn)變。尤其是人們對品質(zhì)生活需求的不斷增長，
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同價位的競爭對手能夠在規(guī)模體量上與“中華（軟）”進(jìn)行抗衡。
不同于目標(biāo)消費(fèi)群體中自吸消費(fèi)者占據(jù)著絕大部分的“中華（硬）”，“中華
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端價區(qū)，“中華”卻一直未能實(shí)現(xiàn)新的突破。
在當(dāng)下一類煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級的大背景下，零售價為45元/包的“中華（硬）”被消費(fèi)者用于自吸的比例呈現(xiàn)
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自吸率非常高。
對于今后的“玉溪（軟境界）”在市場上的走勢，卷煙零售戶表現(xiàn)得很樂觀。玉溪市世紀(jì)華庭伍柒卷煙專賣店老板陳樹祥夫婦說，“‘玉溪
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事業(yè)有成的中年男性的象征，引領(lǐng)成功人士成為最大自吸消費(fèi)群體。但在封閉的云和市場成功人士以民營企業(yè)家、政務(wù)人士為主，高端白領(lǐng)階層較少。目標(biāo)消費(fèi)群體的本土化使其更偏好國煙中華、省產(chǎn)煙
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;另一方面，中支煙通過場景細(xì)分挖掘并滿足細(xì)分需求，探索出社交禮贈、品質(zhì)自吸、輕商務(wù)、精致戶外等多個新細(xì)分場景。比如，云煙（中支小重九）
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消費(fèi)走向“疲軟”之際，雪茄消費(fèi)反而逐漸興起。不過，與傳統(tǒng)卷煙不同的是，雪茄對消費(fèi)者自吸的依賴度更高。而且，新興的雪茄客大多以“小白”為主
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建立，勇奪消費(fèi)話語權(quán)。隨著消費(fèi)習(xí)慣和味覺遷移的變化，禮贈、社交、喜慶、商務(wù)等傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)的“大場景”逐漸走向衰減，休閑社交、娛樂潮玩、個性品鑒、品質(zhì)自吸等新消費(fèi)場景尚未
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，才能拓展新的消費(fèi)需求。卷煙消費(fèi)場景一直以來都局限于禮贈、社交、自吸等寬泛的場景劃分。未來的卷煙消費(fèi)要向生活的多元化細(xì)分場景探索。我們可以依據(jù)情緒、興趣、時間及空間的不同維度，盡情展開
