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的先行者，玉溪的底氣就是清香品質(zhì)。那個(gè)時(shí)代，人民生活水平有了根本性的提升，自吸需求上升，迫切期待高品質(zhì)卷煙的出現(xiàn)。于是，清香系列
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潮流，筆者謹(jǐn)提出以下幾點(diǎn)建議以供參考。副品牌化產(chǎn)品定位。當(dāng)下，高端煙消費(fèi)由傳統(tǒng)的社交禮贈(zèng)消費(fèi)向社交禮贈(zèng)與自吸消費(fèi)并行轉(zhuǎn)變。尤其是人們對(duì)品質(zhì)生活需求的不斷增長(zhǎng)，
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同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠在規(guī)模體量上與“中華（軟）”進(jìn)行抗衡。
不同于目標(biāo)消費(fèi)群體中自吸消費(fèi)者占據(jù)著絕大部分的“中華（硬）”，“中華
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端價(jià)區(qū)，“中華”卻一直未能實(shí)現(xiàn)新的突破。
在當(dāng)下一類(lèi)煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)的大背景下，零售價(jià)為45元/包的“中華（硬）”被消費(fèi)者用于自吸的比例呈現(xiàn)
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自吸率非常高。
對(duì)于今后的“玉溪（軟境界）”在市場(chǎng)上的走勢(shì)，卷煙零售戶(hù)表現(xiàn)得很樂(lè)觀(guān)。玉溪市世紀(jì)華庭伍柒卷煙專(zhuān)賣(mài)店老板陳樹(shù)祥夫婦說(shuō)，“‘玉溪
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事業(yè)有成的中年男性的象征，引領(lǐng)成功人士成為最大自吸消費(fèi)群體。但在封閉的云和市場(chǎng)成功人士以民營(yíng)企業(yè)家、政務(wù)人士為主，高端白領(lǐng)階層較少。目標(biāo)消費(fèi)群體的本土化使其更偏好國(guó)煙中華、省產(chǎn)煙
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;另一方面，中支煙通過(guò)場(chǎng)景細(xì)分挖掘并滿(mǎn)足細(xì)分需求，探索出社交禮贈(zèng)、品質(zhì)自吸、輕商務(wù)、精致戶(hù)外等多個(gè)新細(xì)分場(chǎng)景。比如，云煙（中支小重九）
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消費(fèi)走向“疲軟”之際，雪茄消費(fèi)反而逐漸興起。不過(guò)，與傳統(tǒng)卷煙不同的是，雪茄對(duì)消費(fèi)者自吸的依賴(lài)度更高。而且，新興的雪茄客大多以“小白”為主
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建立，勇奪消費(fèi)話(huà)語(yǔ)權(quán)。隨著消費(fèi)習(xí)慣和味覺(jué)遷移的變化，禮贈(zèng)、社交、喜慶、商務(wù)等傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)的“大場(chǎng)景”逐漸走向衰減，休閑社交、娛樂(lè)潮玩、個(gè)性品鑒、品質(zhì)自吸等新消費(fèi)場(chǎng)景尚未
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，才能拓展新的消費(fèi)需求。卷煙消費(fèi)場(chǎng)景一直以來(lái)都局限于禮贈(zèng)、社交、自吸等寬泛的場(chǎng)景劃分。未來(lái)的卷煙消費(fèi)要向生活的多元化細(xì)分場(chǎng)景探索。我們可以依據(jù)情緒、興趣、時(shí)間及空間的不同維度，盡情展開(kāi)
