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2019年可供銷(xiāo)量較2018年將明顯下滑，供需缺口明顯。這也意味著茅臺(tái)在限量供應(yīng)的同時(shí)或?qū)⑼ㄟ^(guò)價(jià)格因素來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行供需調(diào)節(jié)，而2019年也成為茅臺(tái)闖關(guān)2000元的關(guān)鍵性一年
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，要耐心地向客戶特別是那些供需矛盾突出的區(qū)域客戶做好解釋說(shuō)明工作，爭(zhēng)取客戶理解并支持有關(guān)品牌限量供應(yīng)政策。同時(shí)客戶經(jīng)理還必須利用自己的聰明和智慧，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋
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，也導(dǎo)致適銷(xiāo)品牌供應(yīng)不足，而非適銷(xiāo)品牌積壓嚴(yán)重。而對(duì)于零售戶而言，一些想要的品牌進(jìn)購(gòu)被限量供應(yīng)，而那些不適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)的品牌而供需過(guò)剩，
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，順暢的市場(chǎng)供需關(guān)系有利于促進(jìn)市場(chǎng)流通，促進(jìn)消費(fèi)，因此這對(duì)于卷煙營(yíng)銷(xiāo)非常重要。那么客戶應(yīng)該如何優(yōu)化市場(chǎng)呢？
第一要充分調(diào)研市場(chǎng)?？蛻艚?jīng)理要想做好卷煙銷(xiāo)售
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;通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整緩解經(jīng)濟(jì)社會(huì)中存在的供需矛盾，提升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和數(shù)量。從本質(zhì)上說(shuō)，供給側(cè)改革，就是抓住根源性問(wèn)題進(jìn)行改革。
煙草培訓(xùn)“供給側(cè)改革”就是
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確立以卷煙合同管理模式為突破口的市場(chǎng)化取向改革方向?？臀译p方要在平等自愿、協(xié)商一致的前提下，客戶根據(jù)個(gè)人的真實(shí)需求，與煙草公司簽訂卷煙供需合同，約定卷煙品牌
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供需平衡作為重要的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控目標(biāo)，堅(jiān)持煙葉生產(chǎn)“既要控得住，又要穩(wěn)得住”的原則，保持全國(guó)煙葉供求總量的供需平衡，在結(jié)構(gòu)上采取積極措施，
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的每磅2美元有很大幅度的下跌，”他說(shuō)。
這個(gè)季節(jié)白肋煙的銷(xiāo)售不大可能改善?！敖?jīng)過(guò)多年供應(yīng)緊張的賣(mài)方市場(chǎng)后，美國(guó)白肋煙供需平衡已經(jīng)突然轉(zhuǎn)向，”肯塔基州農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)
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為主，春節(jié)市場(chǎng)卷煙消費(fèi)特色鮮明、品牌集中、價(jià)位穩(wěn)定。由于高價(jià)煙市場(chǎng)投放總量較小，供需仍然存在缺口，經(jīng)濟(jì)下行壓力及國(guó)家政策禁令對(duì)高價(jià)煙銷(xiāo)售影響不大，
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;只要池中之水稍多，上煙集團(tuán)就會(huì)調(diào)一下水龍頭，控制供應(yīng)量。其時(shí)，商業(yè)公司在零售終端投放“中華”卷煙較為粗放，供需對(duì)接存在一定程度的“錯(cuò)位
