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;主吸品牌有“玉溪（軟盒）”、“云煙（軟珍）”等。
3、新品接受程度較低。受農(nóng)村卷煙消費者思想觀念相對保守的影響，對主銷品牌容易
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比較保守，不讓他們眼見為實，很難讓其受到觸動。
我片區(qū)有一位零售客戶，平時煙賣得并不怎么樣，但生怕他家比別人家訂的煙少，看到
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大部分錢都存在銀行。由于近些年通貨膨脹嚴(yán)重，張女士希望將手中的50萬元存款用于投資。她覺得自己還年輕，可承受一定的風(fēng)險，希望風(fēng)險較大的投資與保守型投資各占50
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較為保守，不愿嘗試銷售新品牌，擔(dān)心銷售不暢而造成資金積壓。第三，“黃金葉（天香1951）”價格相對較高，零售戶
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的保守結(jié)果。作為已經(jīng)亮相一年半的高端卷煙品牌，“真龍（巴馬天成）”舍棄了浮華炒作之路，亦沒有空谷幽蘭，藏隅自賞的消極，
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沖破傳統(tǒng)思維定勢，掙脫墨守成規(guī)和僵化保守的思想桎梏，不唯書本，不守教條，不等不靠，不離不棄，在觀念更新與實踐創(chuàng)新
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保守。
（3）同價位競爭品牌中，“利群（新版）”、“蘭州（硬珍品）”卷煙在本地消費者的心目中早已
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;給母親做治療。醫(yī)生說，再治療也沒有多大用了，讓我心理上要有所準(zhǔn)備。我和妹妹等人裝作輕松的樣子，讓醫(yī)生給母親開了刀，做了最積極的保守治療
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對“利群”品牌卷煙的認(rèn)知只停留在耳熟能詳?shù)膹V告語上，而對該產(chǎn)品的產(chǎn)地、口味、文化等基本信息關(guān)注度和了解度不夠。
2.個別零售客戶的經(jīng)營觀念比較保守，對新品牌尤其是省外
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了，心情舒暢了，他們會改變對你、對行業(yè)的看法，全力支持行業(yè)的工作。
一是要針對他們的經(jīng)營現(xiàn)狀進行有針對性地指導(dǎo)。弱勢群體的經(jīng)營思想較為保守，接受
