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“135”工作法應(yīng)用的熟悉程度，并通過(guò)講體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流等形式提高大家學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。利用移動(dòng)終端在客戶拜訪的便捷優(yōu)勢(shì)，切實(shí)將“135”工作法應(yīng)用規(guī)范落到實(shí)際工作
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;2”工作法（3人入車卸貨、2人托盤(pán)擺煙）或“2+2”工作法（2人卸貨、2人擺煙，1人機(jī)動(dòng)），因時(shí)制宜
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，不斷激發(fā)營(yíng)銷人員工作熱情和綜合素質(zhì)。
二是優(yōu)化客戶服務(wù)拜訪。評(píng)定客戶拜訪星級(jí)。對(duì)接新版135工作法當(dāng)期價(jià)值潛在價(jià)值兩個(gè)維度，突破片區(qū)評(píng)定，進(jìn)行全州范圍內(nèi)客戶
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，“四管齊下”扎實(shí)開(kāi)展三季度轄區(qū)卷煙消費(fèi)形勢(shì)調(diào)查工作，不斷提升市場(chǎng)調(diào)查對(duì)銷售工作的正向?qū)嵭А? 一是推廣運(yùn)用APCD工作法。有步驟地推廣應(yīng)用“APCD”工作法
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進(jìn)行了具體安排和部署。
一是強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)督，提高監(jiān)管效率。繼續(xù)深化和鞏固全區(qū)“APCD”工作法交流成果，深入發(fā)揮“APCD”工作法作用，安排好日常市場(chǎng)檢查任務(wù)
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慣。重點(diǎn)圍繞營(yíng)銷網(wǎng)建業(yè)務(wù)規(guī)范、綜合管理體系、終端銷售管理系統(tǒng)操作手冊(cè)、新版“135”工作法運(yùn)行規(guī)范及行業(yè)重要文件等內(nèi)容，靈活安排每月學(xué)習(xí)篇目，固化每周學(xué)習(xí)時(shí)間，強(qiáng)化
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是什么；二是高度重視“APCD”工作法試點(diǎn)工作，改革考核方式，查找問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在“APCD”工作法推廣應(yīng)用工作中爭(zhēng)做標(biāo)桿單位，為
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專銷結(jié)合為切入點(diǎn)，發(fā)揮全員營(yíng)銷機(jī)制。將專賣(mài)“APCD”工作法和營(yíng)銷“135”工作法的“分析”節(jié)點(diǎn)融合銜接，專銷共同通過(guò)分析客戶、分析需求、分析市場(chǎng)，挖掘
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規(guī)范研究》和《APCD工作法實(shí)踐探索》兩個(gè)課題。目前，兩個(gè)課題按計(jì)劃進(jìn)度穩(wěn)步實(shí)施，形成了《物流管控平臺(tái)操作手冊(cè)》和《APCD工作法工作手冊(cè)》等精益成果，7月-8月
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”工作法好的經(jīng)驗(yàn)和做法，抓好寧明試點(diǎn)APCD工作法的推廣實(shí)施。繼續(xù)開(kāi)展“天網(wǎng)”卷煙市場(chǎng)綜合整治專項(xiàng)行動(dòng)，切實(shí)維護(hù)良好市場(chǎng)秩序。四是持之以恒夯實(shí)專賣(mài)基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)專賣(mài)
