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能力，有智謀做好卷煙營(yíng)銷(xiāo)，必須繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；找出不足，則說(shuō)明工作有欠缺，營(yíng)銷(xiāo)有不足，必須有的放矢加以糾正。特別是剛剛
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措施，提升新品卷煙在顧客中的認(rèn)可度，讓卷煙新品進(jìn)入消費(fèi)者的視野。一是有的放矢，熟知卷煙新品特性。了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基礎(chǔ)。對(duì)新品卷煙
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，了解片區(qū)卷煙零售戶(hù)思想動(dòng)態(tài)和面臨的困難矛盾。客戶(hù)經(jīng)理要學(xué)會(huì)換位思考，面對(duì)實(shí)際想客戶(hù)所想，憂(yōu)客戶(hù)所憂(yōu)，要有的放矢思考策略，積累智慧
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自己把握不準(zhǔn)的，我就兩種水果都拿上些，顧客喜歡哪種就要哪種。二是了解顧客喜好，做到有的放矢。顧客叫你送水果，有的直接告訴你送什么，
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客戶(hù)經(jīng)理要思考一下自己對(duì)片區(qū)客戶(hù)是否有所了解。客戶(hù)是開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，客戶(hù)經(jīng)理全面了解客戶(hù)情況，把握客戶(hù)特點(diǎn)，從而因人施策，有的放矢做好卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略
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，深入調(diào)研，精心摸排，全面了解片區(qū)卷煙零售戶(hù)的心理狀態(tài)和情緒變化，了解卷煙零售戶(hù)當(dāng)前存在問(wèn)題和困惑，從而有的放矢地幫助客戶(hù)糾偏
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消費(fèi)者不同心理、不同需求有的放矢做好應(yīng)對(duì)措施，以滿(mǎn)足個(gè)性化、差異化和多元化需求。要積極支持行業(yè)提出“三品戰(zhàn)略”，在做好傳統(tǒng)優(yōu)秀品牌如中華、黃鶴樓、利群、黃金葉和蘇煙的中支煙
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沒(méi)有主見(jiàn)，常常跟風(fēng)攀比。因此零售戶(hù)要針對(duì)消費(fèi)者不同心理、不同需求有的放矢做好應(yīng)對(duì)措施，以滿(mǎn)足個(gè)性化、差異化和多元化需求。要積極支持行業(yè)提出“三品戰(zhàn)略”，在做
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，從而有針對(duì)性地向客戶(hù)進(jìn)行介紹。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)前還必須研究新品的性味特點(diǎn)，把握適合群體的消費(fèi)能力狀況，在向客戶(hù)宣傳時(shí)做到有的放矢，重點(diǎn)突出
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;切實(shí)解決庫(kù)存積壓矛盾，提高零售戶(hù)的盈利能力?！ ?
二、有的放矢實(shí)施相關(guān)策略，著力解決好零售戶(hù)“如何提升盈利”問(wèn)題
當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)持續(xù)處于新常態(tài)，面對(duì)
