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,轄區(qū)零售戶(hù)代表、縣局(分公司)營(yíng)銷(xiāo)人員共計(jì)120余人參加了培訓(xùn)。
培訓(xùn)會(huì)上,授課講師以“利潤(rùn)在哪里、怎么盈利、怎么長(zhǎng)期盈利”引題,
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精算盈利賬。根據(jù)進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù),以客觀數(shù)據(jù)指導(dǎo)商戶(hù)知曉卷煙銷(xiāo)售盈利情況;并通過(guò)庫(kù)存管理和商戶(hù)周邊消費(fèi)群體實(shí)際,把握暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)卷煙實(shí)際情況,查找經(jīng)營(yíng)
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。
客戶(hù)價(jià)量存信息采集系統(tǒng)是省局重點(diǎn)科技創(chuàng)新項(xiàng)目——客戶(hù)盈利提升模型的一個(gè)重要組織部分。鄂州煙草擬通過(guò)客戶(hù)價(jià)量存信息采集系統(tǒng)、客戶(hù)按需訂貨系統(tǒng)、客戶(hù)盈利提升方案和指導(dǎo)方案系統(tǒng)為三步曲,最終
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,優(yōu)秀客戶(hù)線(xiàn)上分享經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化管理門(mén)店心得,線(xiàn)下以點(diǎn)帶面引導(dǎo)周邊客戶(hù)改進(jìn)門(mén)店管理等方式,整體提升轄區(qū)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力。一張“盈利單”,抓住“關(guān)鍵點(diǎn)
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客戶(hù)親切交談
期間,調(diào)研組對(duì)寧明縣局3條迎檢線(xiàn)路進(jìn)行了走訪(fǎng)查看,詳細(xì)了解了零售客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)量、小組品牌培育、盈利水平和小組建設(shè)等情況,并與零售客戶(hù)進(jìn)行了
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手縣、宮城縣、福島縣提供資助。
在公司網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的聲明中,日本煙草表示,該項(xiàng)目將為當(dāng)?shù)氐姆?em class="term">盈利組織提供幫助,援助三個(gè)區(qū)縣的重建、新生和振興。
首批援建
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;采取三項(xiàng)措施為客戶(hù)提供增值服務(wù)、親情服務(wù)。
一、開(kāi)展盈利分析與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)。從6月份起,對(duì)轄區(qū)560位客戶(hù)進(jìn)行盈利分析與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù),要求各營(yíng)銷(xiāo)部在客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)計(jì)劃表中加
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,指導(dǎo)零售客戶(hù)做好庫(kù)存盤(pán)點(diǎn),算好盈利賬,及時(shí)做好信息采集,優(yōu)化庫(kù)存管理,提高盈利水平。同時(shí),引導(dǎo)零售客戶(hù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
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“出樣就是盈利點(diǎn)”,積極引導(dǎo)零售客戶(hù)自主維護(hù)出樣。二是通過(guò)微信幸福家小組群,宣傳卷煙出樣好的客戶(hù)做法,積極引導(dǎo)零售客戶(hù)學(xué)習(xí)卷煙出樣,提高零售客戶(hù)
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零售戶(hù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)和盈利等情況,與零售戶(hù)深入探討如何抓住春節(jié)期間特殊節(jié)點(diǎn)進(jìn)行卷煙營(yíng)銷(xiāo)、品牌培育等,聽(tīng)取零售戶(hù)的意見(jiàn)及建議,鼓勵(lì)零售戶(hù)抓住卷煙銷(xiāo)售黃金旺季