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引導(dǎo)的潮流消費(fèi)者，而非固定的卷煙品牌消費(fèi)者。從全國(guó)卷煙市場(chǎng)而言，這種情況也源自卷煙品牌的互相流動(dòng)和新品卷煙的扎堆上市。消費(fèi)者的選擇面增加，導(dǎo)致其消費(fèi)品味加速
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厭其煩的向消費(fèi)者推薦新品牌、新規(guī)格，增加了品牌的寬度和長(zhǎng)度。隨著卷煙銷量和營(yíng)業(yè)額的漸漸提升，整體的盈利水平和在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力也有了明顯的提高。
事例二：轄區(qū)零售
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融為一體。另一方面也要堅(jiān)持開展與客戶之間面對(duì)面的交流活動(dòng)，例如專題調(diào)研、研討會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等，從而消除專賣管理部門與零售客戶之間的隔閡，建立起更加信任的感情基礎(chǔ)
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酒商行”不再依賴少數(shù)幾個(gè)固定品牌規(guī)格卷煙銷量為主來盈利，而是積極引進(jìn)新品上柜，豐富卷煙品牌規(guī)格，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)策略?，F(xiàn)在50元以上高檔卷煙銷量明顯增加
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;積極做好省產(chǎn)煙主銷規(guī)格的宣傳促銷和品牌培育工作，適度引進(jìn)新品落地培育，加快清理銷量過低、水土不服的老品牌和滯銷品牌，逐步構(gòu)建起價(jià)格梯次齊全、一個(gè)主銷三至四個(gè)輔銷
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工作，切實(shí)提高此類規(guī)格在品牌中的銷售比重，促進(jìn)金圣銷售主體結(jié)構(gòu)的整體向上平移；著力抓好金圣新品培育，協(xié)同工業(yè)企業(yè)共同做好金圣（滕王
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”（軟金砂）、“云煙”（紫）、“泰山”（宏圖）……只要是每次出了什么新品卷煙，我也會(huì)給你們帶來
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了，那么后一次可適當(dāng)放慢進(jìn)貨節(jié)奏，或者減少訂購(gòu)量。盡量做到既不會(huì)斷檔，也不會(huì)造成卷煙庫(kù)存積壓。其實(shí)我們很多客戶的商店里，不僅新品卷煙樣樣俱全
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工業(yè)企業(yè)做好重點(diǎn)品牌的文化宣貫、價(jià)值挖掘、物料派發(fā)、宣傳促銷等工作，進(jìn)一步促進(jìn)適銷多年重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)鞏固和重點(diǎn)新品的成熟發(fā)展，有力強(qiáng)化重點(diǎn)品牌對(duì)消費(fèi)群體的親和力和影響力
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培育。充分認(rèn)識(shí)重點(diǎn)品牌培育對(duì)提升結(jié)構(gòu)的重要意義，準(zhǔn)確把握品牌培育工作內(nèi)涵，不僅關(guān)注新品培育，還要注重潛力品牌成長(zhǎng)，利用現(xiàn)代終端信息系統(tǒng)
