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。因是老熟人，我們說(shuō)話很隨意。問(wèn)及這些年來(lái)零售中的得與失，經(jīng)營(yíng)中的苦與樂(lè)，于海燕說(shuō)，“我從開店做生意到今年已經(jīng)有七、八年的光景了。從最初的一間
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增長(zhǎng)幅度較大，個(gè)別地區(qū)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“一煙難求”的現(xiàn)象，個(gè)別卷煙零售業(yè)戶和消費(fèi)者通常采取找門路、托熟人、搞關(guān)系等方法，以期從煙草營(yíng)銷人員以及管理人員的手中拿到一些緊俏
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點(diǎn)虧，還是參照2014年春節(jié)期消費(fèi)情況，檔次低了一些，很不好賣。幸虧是一些
熟人、朋友幫忙消費(fèi)了一些?！? 建議：零售戶春節(jié)備貨不僅要參照當(dāng)?shù)?/div>
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來(lái)得辦煙草證。宋經(jīng)理在一次走訪中發(fā)現(xiàn)了這一情況，就告訴我要盡快去辦煙草證。我說(shuō)煙草公司一個(gè)熟人都沒(méi)有，擔(dān)心辦證麻煩。宋經(jīng)理說(shuō)：‘這不是麻煩不麻煩的事啊
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消費(fèi)者依照會(huì)員價(jià)格由超市負(fù)責(zé)支付8元錢?！边@是我提出的合作條件。由于是熟人介紹，加上對(duì)雙方都有利可賺，游泳館的老板毫不猶豫地就答應(yīng)了。
記得有一次，一位
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，一回生兩回熟，下次就是熟人了。
侯貴利告訴筆者這樣一件事。有一天，他正在店里想著事情，一位陌生女顧客進(jìn)了門?！袄习?#xff0c;您知道哪里
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斷貨時(shí)，人們才到其他商店里購(gòu)物。因?yàn)槲乙苍谟篮托^(qū)居住，便和祁國(guó)利成了老熟人。那天，趁超市里人少，我和他聊起來(lái)。談起生意經(jīng)，祁國(guó)利
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。通過(guò)熟人幫我介紹打開局面，挖掘潛在市場(chǎng)；同時(shí)自己也主動(dòng)出擊，探聽到周邊鄰居家紅白喜事的，我會(huì)主動(dòng)打電話或者上門拜訪，這樣一來(lái)漸漸
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對(duì)我更增添了幾分信任，他們家熟人、親戚等需要大批量用煙酒都會(huì)被介紹到我的店里購(gòu)買。就這樣，我的做生意的名聲被漸漸傳播開來(lái)，現(xiàn)在我的穩(wěn)定顧客中最遠(yuǎn)的有4公里路程
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的，他們對(duì)自己要求不高，有的認(rèn)為都是熟臉熟人，不講究；有的認(rèn)為是小生意，無(wú)所謂；還有的認(rèn)為是理所當(dāng)然，
