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了就能為低檔煙的銷售提供一個新的臺階。
二、細(xì)分客戶
針對營銷在宣傳和推介低檔煙上柜時，客戶經(jīng)理要充分對區(qū)域市場以及零售客戶進(jìn)行細(xì)份，不能盲目地向客戶進(jìn)行拉網(wǎng)式推介
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沒面子，其實(shí)不管賣場大小、商品多寡，能把生意做好才是硬道理。事實(shí)上，盲目進(jìn)行地做大，本想得到的是面包，而得到的往往是石頭。君不見
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;不過光盲目增加柜臺數(shù)量可不是提高經(jīng)營水平的全部，更重要的是要適當(dāng)增加卷煙品種，結(jié)構(gòu)不能太過單一。這次店老板開始接受了我的建議，并按照公司的要求，
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：協(xié)助客戶合理安排庫存。卷煙有固定的供貨周期。有的零售客戶平時訂煙時帶有很大的盲目性，沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況合理組織貨源。如果庫存偏小，就可能出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，
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下幾種：第一，強(qiáng)烈的好奇心；第二，盲目的趨同心理；第三，自我炫耀心理；第四，刻意模仿心理
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，對于零售商來說，凡事三思而行，促銷要有計(jì)劃的制定，促銷在于精細(xì)，而不應(yīng)該盲目，才能創(chuàng)造上佳業(yè)績！
贈品
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進(jìn)行調(diào)整和清倉，為節(jié)日到來的大量商品騰出存儲空間。在這個時候零售商往往沒有時間去分析自己的經(jīng)營狀況，盲目的進(jìn)貨及買賣，卷煙銷售也沒有一個計(jì)劃。因此零售戶要針對
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;應(yīng)著重檢查中低檔卷煙。要根據(jù)各地市場假、私、非的實(shí)際，有選擇性的對相關(guān)品種卷煙實(shí)施檢查，避免對各品種卷煙實(shí)施盲目檢查。
四是要時刻展開換位思考。
在市場檢查中
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上下功夫，著力解決信息化工作的盲目性與被動性，指導(dǎo)信息化正確發(fā)展；二是要在深度融合上下功夫，著力解決管理實(shí)際需求，提高信息化應(yīng)用成效；
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培育。營銷部門在進(jìn)行低焦油卷煙品牌培育時，不能盲目從事，要仔細(xì)觀察，細(xì)分市場，有選擇性的抓住重點(diǎn)客戶進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，最主要的是要選擇
