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，斌斌對上門的顧客進行信息采集，建立顧客檔案，內(nèi)容包括顧客主要吸食品牌、口味、檔次以及是否接受新品卷煙等。一部分高端顧客，還可享受提前預訂卷煙服務
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;涉及到市場體系的建設(shè)，是一項非常復雜的工作。受到許多非市場因素的影響。對此，我們嚴格按照品類結(jié)構(gòu)劃分、品牌配額管理、新品引入和品牌退出的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合目前開展
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新品牌卷煙的推介，及時提醒客戶按時存款，根據(jù)客戶需求，積極組織適銷對路的卷煙，保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務，把客戶視為“上帝
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、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理，以及優(yōu)先作為新品試銷點、產(chǎn)品促銷點、花式品種投放點等措施，打造出優(yōu)質(zhì)示范經(jīng)營品牌，并以點帶面向全市宣傳推廣
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的操作比較方便、隨意，容易出現(xiàn)盲目訂煙的現(xiàn)象，所以，客戶經(jīng)理在走訪中要注重對新品煙的宣傳介紹，在購煙方面加強針對性的引導，讓零售戶
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發(fā)展總監(jiān)包雷說，我們提供的正是這樣的服務。
因為企業(yè)要不斷調(diào)整門店的商品結(jié)構(gòu)、不斷推出適合消費者的新品、滿足他們的共性和個性需求。這就需要信息的覆蓋率以及分析得當，
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;面對嬌子新品卷煙終端品牌競爭力不足，營銷人員更是各顯神通，從終端展示出樣，到為客戶進行盈利測算；從開展客戶品牌培訓，到指導客戶
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導入新品牌規(guī)格產(chǎn)品，成活率高，市場表現(xiàn)搶眼。其中“七匹狼（純金）”、“七匹狼（藍）”銷售走勢良好，形成
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、逐步推廣輻射，實現(xiàn)卷煙市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進一步升華。
“核心零售戶”作為形象示范經(jīng)營的靈魂角色，堅決擁護并支持、配合好客戶經(jīng)理在新品的推廣、店面建設(shè)、品牌維護、市場信息
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位；認真抓好上半年市場補貨和下半年訂貨工作；扎實開展精準營銷和協(xié)同營銷。二是充分發(fā)揮技術(shù)中心的作用，突擊完成工作任務。認真做好新品研發(fā)和專項開發(fā)工作、品牌整合和歸集工作
