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;下面聽聽來自不同地區(qū)的零售戶是如何挖掘婚俗商機(jī)的？
“填箱”婚俗化矛盾，方便顧客皆受益
當(dāng)?shù)氐幕樗资切〈遄顨g樂的時(shí)刻，一家喜事半村熱鬧。頭天下午就開始
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、合理地把市場(chǎng)資源利用好，充分挖掘市場(chǎng)潛力，達(dá)到人盡其力，物盡其用。
一是需求調(diào)研。新年開局，對(duì)市場(chǎng)了解非常重要，了解透徹
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進(jìn)店購(gòu)買卷煙。
三是“挖掘”紅白喜事戶。我發(fā)現(xiàn)，每年農(nóng)歷11月至12月，農(nóng)村紅白喜事特別多，用煙用酒量大，基本上都在一件以上。如果這些戶進(jìn)店
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的出現(xiàn)，既增加了零售品消費(fèi)數(shù)量，又提高了餐飲業(yè)上座率，這些都有助于刺激節(jié)日消費(fèi)，挖掘市場(chǎng)潛能。
反方：崇洋媚外失情感
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，減少營(yíng)銷決策環(huán)節(jié)。“另外還有相應(yīng)的費(fèi)用配置，地方廠還能根據(jù)地方特色開發(fā)一些區(qū)域產(chǎn)品，目前我們正在謀劃挖掘綿陽(yáng)的三國(guó)、李白文化，做一些特色品牌開發(fā)
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挖掘，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)不管是新技術(shù)、新概念、原材料來看，好像都已進(jìn)入了一個(gè)瓶頸，但是各中煙公司的新產(chǎn)品卻層出不窮，已然上升到一波新的高潮
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剛性要求為員工創(chuàng)新指明方向和目標(biāo)，柔性需求百川歸海，從萬千的路徑，填補(bǔ)了剛性要求所不能覆蓋到的管理空白。
最終，工廠挖掘人、培養(yǎng)
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。弗雷迪?伯樂在《精益管理 挖掘利潤(rùn)》中強(qiáng)調(diào)，持續(xù)改善，持續(xù)改善才能提高競(jìng)爭(zhēng)力。
構(gòu)建的卷煙精益營(yíng)銷思想體系是否正確，是否完整，如何評(píng)價(jià)與判斷
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潛力挖掘出來。因此，越是在這種特殊的銷售時(shí)段，我們?cè)揭ゾ倪x擇品牌，做到適銷對(duì)路。那么，如何做到適銷對(duì)路呢？
一是要做好精準(zhǔn)
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文化建設(shè)融入企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的中心工作，納入企業(yè)文化建設(shè)的總體規(guī)劃，作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來抓。梳理對(duì)煙草行業(yè)30多年發(fā)展歷史中所形成的文化積蘊(yùn)和寶貴經(jīng)驗(yàn)的挖掘、繼承、創(chuàng)新、發(fā)展
