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。了解顧客口味，了解香煙品質(zhì)才能打又準備的仗。
比如20元通泰七匹狼剛剛上市的時候，我們對顧客特別推薦。它包裝精致，焦油含量12mg，煙氣
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過程中做好七匹狼卷煙的宣傳，同時進一步宣傳煙草品牌發(fā)展規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容。走訪至羊寨鎮(zhèn)文明商店時，在正常地查看了經(jīng)營戶的卷煙出樣情況、明碼標價情況，詢問了區(qū)域客戶經(jīng)理
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（五星紅杉樹）”、“七匹狼（通福）”、“紅雙喜（硬晶派）”等省外知名品牌的銷售，替代效應(yīng)也推動“利群
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;但口味改變較小或者不變，所以對客戶的影響力度較小。近期進行改版的“哈德門（純香）”、“七匹狼（豪運）”等都是屬于這種
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較小或者不變，所以對客戶的影響力度較小。近期進行改版的“哈德門（純香）”、“七匹狼（豪運）”等都是屬于這種類型。
3.為徹底解決
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一眼，看有沒有上市的新品牌，也算是摸底吧！一周下來，客戶中，只有個別零售戶擺有七匹狼（藍狼）1盒或4盒
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2、卷煙銷售總量、省產(chǎn)二類有所下降，有待提升。
五、2011年4月份的工作計劃：
1、做好“通”系列“七匹狼”、“七匹狼（尚品）
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牌的文化，在七匹狼“通”系列品牌培育過程中，通過向零售客戶重點宣傳“生態(tài)綿柔香”這一全新品類，使得零售客戶在向消費者推薦過程中取得了明顯的效果，
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偏好，醇和濃香型的卷煙（如“南京(特醇)”、“七匹狼（軟灰）”、“玉溪（軟）”等）。所以“雙喜
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，為求一煙浪費時間與精力。
當?shù)谝贿x擇無法得到滿足時，其他紅色包裝的卷煙在這一時刻就成了強勁的競爭對手?！包S山（硬一品）”、“七匹狼（
