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，引導(dǎo)市場預(yù)期，提振客戶信心，將零售客戶毛利率回調(diào)到10%以上，盡快使市場進(jìn)入提稅順價(jià)之后的相對穩(wěn)定期。
二是保護(hù)好零售客戶這個(gè)“好伙伴”。“得終端
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同事講，目前西南一家工業(yè)公司已著手在零售店中尋找合作伙伴，這家工業(yè)公司為每個(gè)合作伙伴的零售店都建立了屬于自己的微信號，并通過零售店了解消費(fèi)者的喜歡
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合作伙伴時(shí)，做了哪些調(diào)整？
趙博：2010年開始我們跟沃爾瑪合作，當(dāng)初是他們主動(dòng)找到我們。模式很簡單，他們依附于我們供貨。市場好
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跨國公司并沒有帶來很多展品，只是在櫥窗內(nèi)有一些經(jīng)典品牌的展示，并且在展臺內(nèi)放置了一些煙草產(chǎn)品供參觀者品吸，會(huì)客區(qū)內(nèi)座無虛席，參展商和商業(yè)伙伴熱烈
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“不斷改革”，而我們伸向每一個(gè)協(xié)作伙伴的手都是堅(jiān)定和可靠的。中國力量的增長就是世界和平力量的增長！
最近有很多值得贊揚(yáng)的改變。比如對“實(shí)事求是”的回歸，
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現(xiàn)代型終端轉(zhuǎn)變，真正與零售客戶形成戰(zhàn)略共同體。要與零售客戶建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這種伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)是雙方之間的平等、合作、互利、依存；
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原理，以社會(huì)、學(xué)校、家庭、伙伴等為背景，從心理上誘導(dǎo)學(xué)生提高對吸煙危害性的認(rèn)識，自覺抵制卷煙的誘惑。這一計(jì)劃在宣傳上強(qiáng)調(diào)：“吸煙導(dǎo)致牙黃和口臭
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人生地不熟的，這煙就成了我的一個(gè)依靠，一個(gè)伙伴。每天我的沖勁十足，經(jīng)過這幾年打拼，不僅升了職，工資提成還翻了幾倍。在這邊買了房
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的傳統(tǒng)卷煙銷售正在下滑。
為了建立負(fù)責(zé)任的、合法的和值得信任的形象，煙草業(yè)的市場營銷主要集中在利益相關(guān)者，特別是促進(jìn)與衛(wèi)生監(jiān)管部門間的合作伙伴關(guān)系。減少傷害的概念
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;提高了“利群”品牌知名度，增強(qiáng)零售戶培育重點(diǎn)品牌的決心。從而讓煙草把零售戶當(dāng)成好伙伴，讓零售戶成為煙草的自己人，最終實(shí)現(xiàn)客我雙贏的新局面。
二、促相知
