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措施,同一區(qū)域市場品牌培育進度參差不齊。
(三)零售客戶配合度不高
城鄉(xiāng)統(tǒng)籌區(qū)域卷煙消費群體較為固定,客戶經(jīng)營理念大多比較保守
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;是勢在必行,大勢所趨,許多客戶經(jīng)理都清楚,但為什么有些客戶經(jīng)理在這條道路上踟躕不前呢?對于這種情況,既表明企業(yè)的一種保守
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,增加了5.29萬箱,增長了31.58%;保守估計,“雙喜?紅雙喜”2013年全年的二類煙銷量規(guī)模將有望高達40萬箱左右,在2013年全年
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的61.98萬箱,增加了6.59萬箱,增長了10.63%;保守估計,“利群”2013年全年的二類煙銷量規(guī)模將有望高達120萬箱以上,
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的風險。所以,在貨源供應不平穩(wěn)的時候,零售戶不愿意積壓庫存,選者更加保守的經(jīng)營策略。
給零售戶提供“貨源預期”服務,讓零售戶不需要對貨源進行預測
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;主吸品牌有“玉溪(軟盒)”、“云煙(軟珍)”等。
3、新品接受程度較低。受農(nóng)村卷煙消費者思想觀念相對保守的影響,對主銷品牌容易
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比較保守,不讓他們眼見為實,很難讓其受到觸動。
我片區(qū)有一位零售客戶,平時煙賣得并不怎么樣,但生怕他家比別人家訂的煙少,看到
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大部分錢都存在銀行。由于近些年通貨膨脹嚴重,張女士希望將手中的50萬元存款用于投資。她覺得自己還年輕,可承受一定的風險,希望風險較大的投資與保守型投資各占50
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較為保守,不愿嘗試銷售新品牌,擔心銷售不暢而造成資金積壓。第三,“黃金葉(天香1951)”價格相對較高,零售戶
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的保守結(jié)果。作為已經(jīng)亮相一年半的高端卷煙品牌,“真龍(巴馬天成)”舍棄了浮華炒作之路,亦沒有空谷幽蘭,藏隅自賞的消極,