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，確保2014年元月卷煙銷售實(shí)現(xiàn)“開門紅”。
一是悉心采集，積極謀劃。組織客戶經(jīng)理加強(qiáng)市場信息采集，摸清市場現(xiàn)狀，對社會庫存進(jìn)行盤查、了解市場
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;做好信息采集工作。
第二步，夜晚突擊檢查。按照白天所做工作的名冊挨家挨戶進(jìn)行突擊檢查，對屢教不改的零售戶進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，按政策要求予以處罰，絕不
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一是高度重視婚慶營銷規(guī)范性。建立了“登、錄、送、訪”體系，對每一對參與婚慶促銷的新人從信息登記、錄入和現(xiàn)場信息采集及禮品發(fā)放、回訪等工作做出了明確規(guī)定，做到了責(zé)任到人
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培訓(xùn)”、“終端信息系統(tǒng)安裝”三項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行檢查，對店面形象、卷煙陳列、新品上市、重點(diǎn)品牌維護(hù)、品牌推介、廣告宣傳、網(wǎng)上營銷、量價存信息采集、消費(fèi)者信息等，逐項(xiàng)按照現(xiàn)代卷煙
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;加強(qiáng)12313舉報電話宣傳，提升舉報電話的知曉率；加強(qiáng)亮證經(jīng)營宣傳，提高零售戶守法意識。
第二步目標(biāo)客戶。針對前期對零售戶基本信息及違法經(jīng)營信息的采集
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記賬、算賬、收銀管理、庫存管理、經(jīng)營分析以及消費(fèi)信息采集等功能，幫助客戶提升自主經(jīng)營管理能力，引導(dǎo)客戶從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式向智能化的經(jīng)營管理模式轉(zhuǎn)變。及時收集零售客戶在
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，共同開展卷煙庫存信息采集，協(xié)力做好品牌宣傳、卷煙陳列、明碼標(biāo)價等終端建設(shè)工作，提高客戶品牌培育自主性和積極性。
三是四員協(xié)同。充分利用“金圣”擴(kuò)銷工作分小組、抓
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、合作設(shè)計(jì)等，充分利用零售客戶店內(nèi)空間，增設(shè)形象標(biāo)志、規(guī)范卷煙陳列、美化經(jīng)營環(huán)境等，集產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、信息采集、宣傳促銷、消費(fèi)跟蹤六大功能于一體
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驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)依據(jù)，深入對現(xiàn)代終端的店面形象、卷煙陳列、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤方面進(jìn)行了重點(diǎn)有效指導(dǎo)，并從提升客戶思想認(rèn)識、提高客戶對終端系統(tǒng)重視程度、引導(dǎo)
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內(nèi)涵、重要性、選取標(biāo)準(zhǔn)、外部形象建設(shè)等相關(guān)細(xì)節(jié)，突出對現(xiàn)代零售終端在產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤等“六大功能”進(jìn)行了系統(tǒng)講解，引導(dǎo)營銷人員全面
