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，引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期，提振客戶信心，將零售客戶毛利率回調(diào)到10%以上，盡快使市場(chǎng)進(jìn)入提稅順價(jià)之后的相對(duì)穩(wěn)定期。
二是保護(hù)好零售客戶這個(gè)“好伙伴”。“得終端
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，立足轄區(qū)銷售特點(diǎn)，按照市場(chǎng)銷量、價(jià)格、美譽(yù)度、單條毛利率等維度，把省產(chǎn)煙的各個(gè)品牌和規(guī)格逐一進(jìn)行評(píng)價(jià)分析、加權(quán)計(jì)算，按照得分高低研究相應(yīng)的培育措施。要
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；同時(shí)，完善管理層的調(diào)研管理，進(jìn)一步明確調(diào)研頻率、單次調(diào)研時(shí)間、調(diào)研方式等具體要求，充實(shí)完善金圣品牌零售價(jià)格、最低價(jià)格、社會(huì)存銷比、客戶經(jīng)營(yíng)毛利率
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關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零訂單等信息，促進(jìn)客戶經(jīng)煙毛利率提升；三要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控，切實(shí)發(fā)揮專賣凈化市場(chǎng)和保駕護(hù)航功能；四要狠抓市場(chǎng)基礎(chǔ)管理
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帶動(dòng)力不強(qiáng)、緊俏煙不緊俏，客戶經(jīng)煙盈利低毛利率的現(xiàn)狀沒有改變，客戶保級(jí)、升級(jí)意愿不高，客戶滿意度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
四是營(yíng)銷服務(wù)基礎(chǔ)有待夯實(shí)。面對(duì)當(dāng)前卷煙銷售
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打品牌，金圣煙在客戶和消費(fèi)者心中的形象還有差距，尤其是動(dòng)銷率、客戶毛利率不及一些全國(guó)性的重點(diǎn)品牌，因此，盡管我們很想賣，但客戶不愿
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貨源需求，克服在貨源組織上的非市場(chǎng)因素和片面追求毛利率傾向，真正從市場(chǎng)需求和客戶需求出發(fā)，向工業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取貨源，向零售客戶供應(yīng)暢銷品牌的貨源
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品牌均實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。
更重要的是，市場(chǎng)化取向改革得到廣大零售客戶的認(rèn)同。
推行市場(chǎng)化取向改革以來(lái)，全省零售綜合毛利率始終保持在11%以上，貨源需求滿足率
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縣分公司春節(jié)前的最后一次訂貨結(jié)果是：完成進(jìn)度2.26個(gè)百分點(diǎn)；單箱收入40080元，綜合毛利率：30.89%，一二類煙比例48.1
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、毛利率高、結(jié)構(gòu)高、動(dòng)銷率高的品牌規(guī)格投放力度，實(shí)現(xiàn)此類區(qū)域銷售增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)提升的雙重引領(lǐng)效果。
