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、卷煙消費(fèi)集中單一的問(wèn)題。”
利用百花齊放的品牌培育方式，通過(guò)細(xì)分的市場(chǎng)、調(diào)研以及大量的數(shù)據(jù)分析，可以針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)設(shè)定主題營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)做到成功一個(gè)維護(hù)
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、制定有針對(duì)性的投放策略奠定基礎(chǔ)。”麗江市局（公司）卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理和麗輝說(shuō)，這確保了供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間的暢通。
在此基礎(chǔ)上，麗江市
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;客戶(hù)經(jīng)理大量的時(shí)間花在晚上訂單跟蹤、做個(gè)性策略上。許多基礎(chǔ)工作如客戶(hù)拜訪、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、品牌培育、信息采集、終端建設(shè)等方面都無(wú)瑕顧及。另外，營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)水平并不匹配，
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。譬如，指導(dǎo)零售客戶(hù)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略、優(yōu)化陳列方式、改善服務(wù)態(tài)度、提高經(jīng)營(yíng)能力等。然而，收效甚微。
“這都是‘錦上添花’。只有零售客戶(hù)‘不要什么就不給什么’，
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，我今天的目的是釋放信息還是收集信息？我需要告訴客戶(hù)什么樣的信息，比如我們的卷煙銷(xiāo)售策略，品牌培育方案，采取什么樣的話題切入才能最自然
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無(wú)我有”、別具特色，才有可能吸引到更多的客源，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)以后，我馬上改變了營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，我把進(jìn)購(gòu)的新品卷煙擺放在了煙柜中間最顯眼
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整個(gè)卷煙零售發(fā)展動(dòng)態(tài)，從而，切實(shí)提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，有針對(duì)性的實(shí)施更具實(shí)效性的營(yíng)銷(xiāo)措施和策略，全面實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)。
首先，
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思，找到出奇制勝的銷(xiāo)售策略，就一定能把積壓商品變成暢銷(xiāo)貨。
河北省吳橋縣華山小區(qū)煙酒副食店李老板
觀點(diǎn)：贈(zèng)送禮品 促銷(xiāo)滯銷(xiāo)煙
滯銷(xiāo)積壓引發(fā)的后果大家
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等信息，為調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、優(yōu)化貨源供應(yīng)提供依據(jù)。
各單位的調(diào)研不拘一格，更重實(shí)效。比如，貴州省煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）提出以線下
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流程價(jià)值，以“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，有效抓、抓有效，系統(tǒng)抓、抓系統(tǒng)”核心，架構(gòu)“營(yíng)銷(xiāo)管理、成本核算、策略評(píng)估、卷煙投放、終端服務(wù)、督察考評(píng)”等精益
