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，對(duì)購進(jìn)新品的品牌文化、特點(diǎn)、賣點(diǎn)不了解，同時(shí)也缺乏向消費(fèi)者推介的主動(dòng)性，新品上柜后就任其自生自滅，導(dǎo)致新品無人問津。購進(jìn)的新品卷煙賣不出
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率較高?？h城客戶對(duì)黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）、黃鶴樓（硬金砂）、軟盒黃鶴樓（藍(lán)）上柜比較配合，銷售有上升趨勢(shì)
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，也影響到了銷售總量。
二、品牌培育工作
本月重點(diǎn)培育品牌是小通仙狼，主要抓好前期上柜，力爭(zhēng)上柜率達(dá)到70%。通過以下兩個(gè)措施：一是加強(qiáng)
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熱情；
3、配合度較高，愿意上柜新品及做好其他各項(xiàng)工作。
4、紅白喜事增多，外來朝拜香火人群增多，中高檔煙的市場(chǎng)需求逐漸加大.
劣勢(shì)
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為過。還是以品牌上柜為例，對(duì)客戶而言，實(shí)煙上柜，客戶時(shí)生意人，對(duì)成本的概念比我們還清楚，如果賣不動(dòng)，客戶不愿意，
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的效果，在新品推薦時(shí)，客戶經(jīng)理為了完成考核目標(biāo)，往往會(huì)要求片區(qū)內(nèi)的零售客戶全部上柜，這樣的效果可能會(huì)在短期內(nèi)取得上柜率的突破，短期
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;硬紅）訂購戶數(shù)為566戶，上柜率43.1%，比2月份上柜率11.9%提升31.2個(gè)百分點(diǎn)。4—6月金圣（硬紅）月均銷售2018.7
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，辨是非，從而把握實(shí)施品牌上柜的針對(duì)性、準(zhǔn)確性，有的放矢地做好品牌培育工作。
在具體開展工作中，客戶經(jīng)理通過言傳身教的方式，讓客戶
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柜。
二是上柜增量分明，擴(kuò)張銷售渠道。目前“白沙（紅和）”上柜率僅為33.12%，對(duì)于十元價(jià)位的暢銷卷煙而言，上柜率仍具有巨大
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情況，查找同價(jià)位卷煙銷售較好的客戶，確定該價(jià)位卷煙銷售能力強(qiáng)及品牌推薦能力強(qiáng)的客戶作為上柜首選。
怎么賣（HOW？）
