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，如“品牌上柜率和協(xié)商量、零售戶終端管理”等各項工作開展之初，客戶們不理解、不支持、也不信任他，甚至有些客戶還說：經(jīng)營了多年卷煙都是這么過來
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;根據(jù)品牌的價位和特點，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，結(jié)合零售終端建設(shè)工作，注重重點品牌的上柜率、陳列方法、明碼標(biāo)價、培訓(xùn)客戶、宣傳促銷、及時跟進(jìn)等重點環(huán)節(jié)
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，在不同的生命周期采取不同的營銷策略。如對導(dǎo)入期的品牌，我們可采取協(xié)同品牌上柜率的方式來拓展市場，一是召開工、商雙方營銷人員碰頭會，統(tǒng)一品牌宣傳
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;卷煙經(jīng)營規(guī)模及能力都不是很突出。銷售的卷煙大多是品牌基礎(chǔ)好，銷售較快的省產(chǎn)品牌，品牌上柜寬度低。為改變現(xiàn)狀我選擇順華商店作為示范目標(biāo)，以期推動提升永安街卷煙
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，影響和輻射農(nóng)村市場。從而，真正產(chǎn)生重點突出、以點帶面、統(tǒng)籌兼顧、梯次推進(jìn)的良好效果。
第三，玉溪卷煙品牌的上柜率與訂貨數(shù)量得以明顯提高。一個卷煙品牌的市場
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當(dāng)前營銷管理中心的品牌培育策略，對于銷售突出的客戶給予一定的支持，如客戶價值評定給予加分，緊俏品牌卷煙的供應(yīng)量增加的獎勵。
3、提高該品牌的上柜率
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培育。指導(dǎo)零售戶根據(jù)自身店鋪定位和客戶群體，合理安排品牌上柜。例如采用中國傳統(tǒng)紅色為主色調(diào)、配以金色花紋的包裝，這種喜慶的包裝在年末非常符合節(jié)日氛圍，容易吸引
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、自我發(fā)展”轉(zhuǎn)變，我們作了如下努力：主要從下面幾個方面開來開展：一是分類+指導(dǎo)，拓寬品牌上柜寬度。依托自律互助小組平臺，按照
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進(jìn)行建設(shè)。其次，加強品牌培育。發(fā)揮縣城客戶示范引領(lǐng)作用，加強28個重點品牌的培育，從提高重點品牌上柜率抓起，今年把細(xì)支煙、低焦油、新品卷煙作為新
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了解卷煙銷售的整體走勢、卷煙銷售增長的空間，卷煙銷售的盈利水平，恢復(fù)零售客戶卷煙銷售的信心。品牌訂購指導(dǎo)主要抓好高端品牌的盈利分析指導(dǎo)，新上市品牌的上柜宣傳指導(dǎo)
