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得我們?nèi)W(xué)習(xí)、去借鑒。
講述人：江蘇省淮安市漣水縣卷煙零售客戶 陳桂林
營(yíng)銷觀點(diǎn)：圍繞商品做文章 運(yùn)用特色贏市場(chǎng)
商品是營(yíng)銷的主題，離開了商品營(yíng)銷
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;但要事先說明，往返的車資由你來負(fù)責(zé)結(jié)算，不要讓顧客又花人工又倒貼錢，這樣做，無論如何也說不過去。
---江蘇省淮安市海泓超市老板 王泓良
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，是我們每位零售客戶所面臨的現(xiàn)實(shí)問題。針對(duì)淡季卷煙銷售，筆者采訪了江蘇省淮安市的一些零售客戶，在這個(gè)銷售低谷期，看看他們是如何“八仙過海，
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宿舍里面抽煙也不會(huì)有人查的，宿管站阿姨頂多查一下衛(wèi)生。”
記者淮安探訪
控?zé)煛暗谝恍！? 抽煙被罰影響?yīng)剬W(xué)金
在控?zé)焻f(xié)會(huì)的暗訪報(bào)告中，我省的淮陰師范學(xué)院是800
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買與不買，顧客總會(huì)留下好的印象，雖然有的當(dāng)時(shí)并沒有成效，但后來還會(huì)回頭來買。成了店里的回頭客。
——江蘇省淮安市成功超市 李小樂
要攬住顧客心
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;但處在江蘇省淮安市鬧市區(qū)王化亮所開的時(shí)代超市銷售業(yè)績(jī)一直在下滑，同比下降了近20%。時(shí)代超市是一家大型的零售賣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積500多平米，商品近兩千
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，才能事半功倍。
去年，我在淮安萬達(dá)廣場(chǎng)對(duì)面開了家小超市。俗話說“開業(yè)三天火”，經(jīng)過開業(yè)頭幾天的熱熱鬧鬧之后，顧客越來越少，生意
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方能精細(xì)”為題，相繼撰寫了“萊蕪煙葉、專賣、營(yíng)銷”等系列通訊報(bào)道，在省內(nèi)外引起較大反響。一名在煙草工作多年的老秘書（江蘇淮安繆開華）說
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化解的。
典型案例：
大長(zhǎng)江名煙名酒，地處淮安市區(qū)的繁華商圈，營(yíng)業(yè)面積五十多平米，相對(duì)于一些大賣場(chǎng)、大超市，場(chǎng)面可就小了
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的中堂、條幅、扇面……應(yīng)有盡有。
一種強(qiáng)烈的求知欲在趙桂林的心中油然生起。這位書房的主人叫王蔚東，是淮陰市（后更名為淮安市，下同）墨緣會(huì)
