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舍得花時間和精力,去研究品牌,依據(jù)其產(chǎn)地、性味、焦油含量、包裝特點和價位等方面尋找合適消費對象,從而把好合適時機向消費者推薦。同時客戶經(jīng)理還要引導(dǎo)客戶創(chuàng)新
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消費為例,當(dāng)前80后、90后乃至00后逐步走向社會,成為卷煙消費主要群體,他們對卷煙產(chǎn)地、性味、焦油含量、粗細、包裝等要求與60、70后是有著差別的。為此卷煙
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“講”。一方面,我把卷煙新品的名稱、價格、焦油含量、吸味、產(chǎn)地、包裝等特性,打印若干份,放在新品卷煙旁邊。同時,我還在店鋪門外的LED屏上進行滾動
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子做標(biāo)記,口感等煙盒上面都會有顯示焦油含量、規(guī)格、產(chǎn)地等信息。為此我認為,卷煙賣得是否好,就看我們店主將這些品牌信息放在心里有多大的位置了,其實
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、到卷煙的香型、焦油含量、煙堿量以及品牌特色、品牌文化等有個全面的了解。找出卷煙的賣點,有的放矢地向顧客推薦,使自己有足夠的把握進行銷售,從而達到培育品牌
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,包括生產(chǎn)廠家、制作工藝、焦油含量、口味以及包裝特點等等,在此基礎(chǔ)上判斷分析各品牌適合的消費群體,從而更好地對客戶做好精準營銷指導(dǎo),引導(dǎo)他們科學(xué)地
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,加工技術(shù),焦油含量、口味特點等。結(jié)合片區(qū)消費需求特點篩選合適的、實惠的品牌,擴大宣傳力度,提升市場占有率。要堅決反對坐在辦公室“遙控指揮”式營銷
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;在購買煙時可以自由選擇。但是實際中卷煙品牌眾多,可以說無話八門,花樣繁多,千姿百態(tài)。不同中煙公司生產(chǎn)技術(shù)有差別,其生產(chǎn)的卷煙焦油含量、煙絲煙味
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的附加值,是產(chǎn)品距離“美好”的標(biāo)準更近一步。產(chǎn)品附加值:當(dāng)前高端新品開發(fā)投放呈現(xiàn)的主要特點有以下幾方面:常規(guī)煙支細支化、硬包規(guī)格軟包化、焦油含量低焦化、懷舊產(chǎn)品
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增強產(chǎn)品的附加值,是產(chǎn)品距離“美好”的標(biāo)準更近一步。產(chǎn)品附加值:當(dāng)前高端新品開發(fā)投放呈現(xiàn)的主要特點有以下幾方面:常規(guī)煙支細支化、硬包規(guī)格軟包化、焦油含量低焦化