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名為“國酒專賣”的零售店里，店員從柜臺下拿出三款超千元的高價香煙，細(xì)支白沙和天下售價1400元，貴煙“國酒香”售價為1600元，對方還稱
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的新品牌與大眾品牌展示出來，而對于那些特別暢銷的卷煙就成條的放在煙柜下面或者擺一包而已，比如：“利群（新版）”、“白沙
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;；在黃山（硬一品）、白沙（硬）缺貨的時候，可以向客戶推介同等價位的其他四類煙。
第三，做好老品牌維護(hù)。老品牌
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的煙不好賣。”“這不快過年嗎？你給我們每人訂一條，過年開開葷，也嘚瑟嘚瑟，過把貴族癮。”“我們不吸白沙（和天下）吸條
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三種人。第一種，老抽一種卷煙，永遠(yuǎn)不換牌子，這種人好招待，像那些經(jīng)典老牌子的卷煙品類：七匹狼、黃金葉、泰山、白沙、黃鶴樓
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了營銷人員沒有？如果沒有應(yīng)該安排營銷人員來維護(hù)這個品牌。比如白沙煙廠的營銷人員經(jīng)常來我店拜訪，還有山東中煙的營銷員也常來我店拜訪，他們對自己的卷煙品牌非常關(guān)愛
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標(biāo)注價格，而這種標(biāo)價一般都是低于建議零售指導(dǎo)價的。譬如以先前10元/包檔次卷煙為例，除大紅鷹（軟藍(lán)）和白沙（精品二代）標(biāo)價
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;19，利群（新版）14，白沙（精品二代）11，嬌子10。調(diào)價前后銷量增減變化不大。
3、零售戶對好貓品牌
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”、“白沙”等卷煙品牌饒有興趣。有的年紀(jì)比較大的藝術(shù)家還提起“公主”香煙品牌，反映了陜西人一種非常濃厚的公主情結(jié)。
據(jù)介紹， 陜西省歌舞劇院民族樂團(tuán)，是
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50、100提報需求；（6）個別零售戶對市場上有非法收購卷煙提報需求量大，如近期的軟白沙，有個別客戶每次提報49條需求。針對以上
