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一是針對(duì)定義邊遠(yuǎn)客戶，制定合理貨源投放策略。根據(jù)煙草營(yíng)銷服務(wù)實(shí)際，黔東南州將目前實(shí)現(xiàn)價(jià)值較低、處于邊遠(yuǎn)山區(qū)、交通狀況差但具潛力的客戶，首次定義為山區(qū)
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“一店一品”品牌培育方案，明確了工作目的、內(nèi)容，近日開(kāi)展了品牌分析、策略維護(hù)及重點(diǎn)培育品牌選取工作，并協(xié)同工業(yè)開(kāi)展終端營(yíng)銷活動(dòng)，為“一店一品
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走訪零售戶300戶，實(shí)地調(diào)查零售大戶23戶，對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、大戶監(jiān)管、制度落實(shí)等主要內(nèi)容進(jìn)行了檢查。
一是加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)監(jiān)管。了解客戶對(duì)營(yíng)銷策略的知曉度及執(zhí)行，卷煙
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，建立對(duì)應(yīng)的卷煙培育品牌。通過(guò)在不同片區(qū)建立適合本區(qū)域的培育策略，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)?！? 二是結(jié)合貨源投放策略。通過(guò)結(jié)合市局貨源投放策略，按照市場(chǎng)需求，
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，或送貨后清查庫(kù)存的方式，了解卷煙送貨到位情況，嚴(yán)查內(nèi)部人員不規(guī)范行為。
二是狠抓營(yíng)銷策略的執(zhí)行。加強(qiáng)營(yíng)銷策略中緊俏煙、重點(diǎn)關(guān)注易外流的卷煙的執(zhí)行，
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加強(qiáng)供應(yīng)政策信息的公開(kāi)透明。通過(guò)市局內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)和營(yíng)銷中心主頁(yè)、新商盟、手機(jī)短信、電話等多種方式，對(duì)貨源情況和策略調(diào)整情況進(jìn)行發(fā)布，及時(shí)告知區(qū)縣公司及零售客戶。
及時(shí)
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發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題，有針對(duì)性組織開(kāi)展專題培訓(xùn)，全面了解具體內(nèi)容和要求，重點(diǎn)掌握其中職責(zé)、工作任務(wù)、作業(yè)流程、工作規(guī)范及營(yíng)銷策略、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容
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;積極調(diào)整品牌投放策略，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品牌的投放工作，提升了品牌覆蓋率，滿足了客戶的需求。
納雍煙草分公司高度重視卷煙品牌的調(diào)整工作，積極根據(jù)市場(chǎng)
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制定培育策略。加強(qiáng)客戶經(jīng)理之間品牌培育的經(jīng)驗(yàn)交流，根據(jù)不同地域、不同價(jià)位、不同商定量等要素制定不同的品牌培育策略，將品牌培育工作與營(yíng)銷創(chuàng)新和“135”工作法應(yīng)用相結(jié)合
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市場(chǎng)價(jià)格，為切實(shí)掌握市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，由表及里深入分析研究，探尋消費(fèi)者需求變化，為營(yíng)銷完善貨源投放和制訂較為科學(xué)的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
