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；禮品煙的需求是在50-100元價位之間，但需求量不會明顯增加。
客戶結(jié)構(gòu)分析與預(yù)測：龍州目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)為：食雜店1046戶，便利店21戶
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經(jīng)營項目，進購了一批采暖爐、暖氣片，老公還組織了一支暖氣設(shè)備安裝隊。在我們農(nóng)村，人們冬天取暖還是以土暖氣為主，所以，采暖爐的需求量很大。我家
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需求量也是非常巨大的，除了國內(nèi)煙葉的供給，每年還有著為數(shù)不少的海外煙葉采購，單是在津巴布韋的煙葉采購就高達2000萬公斤。一些中國煙草特有的體制和發(fā)展過程導(dǎo)致
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，就在于老板嫌貧愛富，不懂得公平地對待顧客。由于我們家的日用品需求量比較大，每年都得花近千元。可是，這一千元都讓別的日雜店賺去了，
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屬典型的煤炭資源型城市。近年來，受國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟影響，國內(nèi)煤炭市場持續(xù)低迷，煤炭經(jīng)濟下行壓力加大。市場需求量下滑，加上進口煤沖擊加劇
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以低于零售指導(dǎo)價的價格售賣，給違法收購卷煙的煙販提供了機會。
（二）卷煙價格差異
由于各地對不同卷煙品牌的需求量不同，導(dǎo)致行情價格存在
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遇到困難，比如說家里遇到紅白喜事用鹽需求量較大、但店內(nèi)貨源不足時，我們可通過客戶經(jīng)理來給予幫
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，宣威市水資源可利用量為1.8億立方米，而實際需求量則為4.1億立方米。
其實，面對這樣的困境，宣威人并不是沒有努力過。早在上世紀(jì)70年代
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及時監(jiān)測卷煙價格，實時開展品牌增減量投放。卷煙價格受市場調(diào)控，通過價格監(jiān)測不僅了解了價格的波動，也了解了一定時期內(nèi)的社會庫存量和卷煙需求量。金圣（
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按照市場的運行規(guī)律和客戶需求量的大小來開展工作。比如每月、每季度、每年底的突擊銷售，管理層面只是片面要求完成多少的任務(wù)，而不顧市場能否接受、客戶能否賣完，就把
