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;1）除“利群”外，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大品牌培育力度搶占市場(chǎng)，使得該價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
（三）策劃中應(yīng)注意的問(wèn)題
1、做好重新定位前期
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任務(wù)和“532、461”品牌培育的工作要求，與卷煙零售戶(hù)建立“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”戰(zhàn)略合作關(guān)系，提出了“十二五”的卷煙上水平工作目標(biāo)規(guī)劃，突出
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近年來(lái)按照國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局部署，努力推進(jìn)“卷煙上水平”。2011年，“泰山”品牌實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)箱，邁出了品牌培育的關(guān)鍵一步。“泰山”品牌能否進(jìn)入“532
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，因此對(duì)后期進(jìn)入的品牌培育存在一定難度。這6種品牌規(guī)格的卷煙2011年的卷煙銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率、上柜率如下表所示：
從上表可以看出，不管是在銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率、鋪
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，統(tǒng)籌兼顧，強(qiáng)化市場(chǎng)研究、品牌培育和客戶(hù)服務(wù)工作，切實(shí)增強(qiáng)卷煙網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。
1、注重市場(chǎng)研究，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平
（1）
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，從卷煙經(jīng)營(yíng)、品牌培育、客戶(hù)分析和客戶(hù)關(guān)懷等方面下功夫，針對(duì)客戶(hù)的差異化需求有針對(duì)性地提供個(gè)性化的服務(wù)，用心去溝通，用情去交流，以打動(dòng)
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些品牌卻退出市場(chǎng)，花了力氣，卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。降低品牌培育的熱情，當(dāng)務(wù)之急，煙草公司要把核心品牌的培育相對(duì)固定。
2、經(jīng)營(yíng)形象：
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煙草在線專(zhuān)稿 2011年11月4日，由中國(guó)卷煙銷(xiāo)售總公司主辦、河南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司承辦的黃金葉品牌培育座談會(huì)在鄭州隆重召開(kāi)。姜成康指出：“在‘卷煙上水平’快速
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挖掘零售終端在消費(fèi)引導(dǎo)、品牌培育、信息采集等方面的功能，旨在提升零售終端經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)零售終端經(jīng)營(yíng)軟實(shí)力的持續(xù)增長(zhǎng)。
一、零售終端建設(shè)展望
隨著“卷煙上水
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）在指導(dǎo)零售客戶(hù)推介新品卷煙。
得渠道者得天下，贏終端者贏市場(chǎng)。零售終端作為卷煙品牌培育的陣地和窗口、客戶(hù)服務(wù)的前沿和關(guān)鍵、市場(chǎng)維護(hù)的主體和根本，是培育
