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客戶經(jīng)營意識有待轉(zhuǎn)變。農(nóng)村零售客戶年齡偏大，文化水平普遍偏低，知識面窄、開口銷售能力弱、品牌培育能力較弱，并未能夠敏銳地感知市場需求的變化，及時
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倒逼工業(yè)企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行升級改造，進(jìn)一步激發(fā)市場活力。其三，終端推廣積極性較低，創(chuàng)新品牌培育手法。零售終端作為卷煙銷售的主陣地，是品牌與消費者之間
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調(diào)查和新品研究，全面精準(zhǔn)地把握消費者的消費信息和需求特點，進(jìn)而有的放矢做好進(jìn)購安排、品牌培育和新品推介等工作。新時代呼喚新發(fā)展，新時代開啟新征程，
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集中在一至四類客戶，在今后進(jìn)行同價位同類型品牌培育時也可作為參考數(shù)據(jù)。
探索三：投放滿足的了解
由于貨源投放系統(tǒng)缺少可以根據(jù)歷史訂購率和需求率測算需求量的運算模塊
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數(shù)據(jù)采集、品牌培育等重點工作上，由被動執(zhí)行者成為主動管理者?！绷鑲シ秸f。
為此，營銷中心進(jìn)一步梳理了客戶經(jīng)理等崗位的工作職責(zé)、考核細(xì)則，將終端建設(shè)、品牌培育
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品牌培育、零售終端服務(wù)、客戶關(guān)系管理，拓寬了售后服務(wù)途徑。
石嘴山市煙草公司借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，搭建起即時、快捷、無障礙的交易、溝通和信息傳遞平臺，實現(xiàn)
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（四）大數(shù)據(jù)之品牌培育
大數(shù)據(jù)的運用下，我們掌握了卷煙零售戶、消費者的數(shù)據(jù)后，針對精準(zhǔn)營銷的數(shù)據(jù)收集最終鎖定了目標(biāo)市場，之后針對
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對于品牌以及品牌培育，零售終端確實是最重要的窗口、平臺和陣地。
然而，現(xiàn)實中卻經(jīng)常遇到這樣的場景，消費者到了零售門店，尤其那些鄰居型的熟人
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戶做好細(xì)支煙的培育宣傳、零售經(jīng)營等。要搶抓機遇，拓展細(xì)支煙消費潛力市場，挖掘細(xì)支煙費能力，不斷提升細(xì)支煙市場占有率和支持率。
四是品牌培育有效推進(jìn)
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區(qū)、核心煙農(nóng)，著力化解供需結(jié)構(gòu)性矛盾；以品牌培育引領(lǐng)結(jié)構(gòu)升級，以結(jié)構(gòu)升級支持效益增長，促進(jìn)要素資源合理流動和優(yōu)化配置；處理好高基數(shù)
