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上勤于思考，下步要在增長(zhǎng)幅度、上柜率、銷量上下扎實(shí)功夫，合理配置資源，加強(qiáng)協(xié)同營(yíng)銷，全面掌握賣點(diǎn)，形成規(guī)模效應(yīng)，爭(zhēng)取年前
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?！? 二、做好品牌的跟蹤和維護(hù)工作。提前做好并發(fā)放新品牌價(jià)格標(biāo)簽，統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格，并要求卷煙零售戶上柜率達(dá)100%，指導(dǎo)、引導(dǎo)、督導(dǎo)卷煙零售客戶把新品牌卷煙放在
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）作為自己的替代卷煙。
三是替代品牌的上柜率不高，要從基礎(chǔ)做起。雖然硬盒紅金龍（虹之彩）、甲天下（紅）一直以來(lái)都有貨源供應(yīng)
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”工作法平臺(tái)中的月度品牌狀況分析、量?jī)r(jià)存分析和五率（覆蓋率、上柜率、再購(gòu)率、銷量成長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額成長(zhǎng)率）的分析，定位適銷商圈和人群，選取目標(biāo)客戶
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情況，對(duì)轄區(qū)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行重點(diǎn)拜訪。
四是建立激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化目標(biāo)考核。對(duì)低焦油卷煙銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到每一條營(yíng)銷線路，抓好品牌上柜率
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，做好重點(diǎn)品牌培育，全面提高品牌上柜率，切實(shí)提高市場(chǎng)分析能力，如實(shí)了解客戶需求，全面完成零售終端建設(shè)“六店“建設(shè)目標(biāo)。立即著手品牌培育建工立業(yè)
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縣局各項(xiàng)工作的高效、有序運(yùn)行?！? 深入開展零售終端“六店”幫扶工作，參照“示范店”和“樣板店”，加強(qiáng)品牌培育，提高品牌上柜率。全面提升店面形象。全面提升
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卷煙的市場(chǎng)影響力。通過(guò)行之有效的措施，提高鉆石（硬吉祥）的上柜率和市場(chǎng)占有率?！? 三、加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。及時(shí)、認(rèn)真做好鉆石（硬吉祥
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、市場(chǎng)拓展、客戶服務(wù)上下功夫，全力推進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)工作向“六店”建設(shè)穩(wěn)步邁進(jìn)。
三是以新品市場(chǎng)培育為抓手，狠抓重點(diǎn)品牌上柜率。要按照市局（公司）品牌
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填寫，手冊(cè)填寫要實(shí)，做好痕跡化工作；三是要做好品牌培育工作，加強(qiáng)新品牌培育工作，加大新品牌上柜率，提高卷煙結(jié)構(gòu)
