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，品牌培育難度大；同時零售客戶采用以粗放式的經(jīng)營，對于重點品牌培育工作配合度不高，重點卷煙品牌培育方式也單一，品牌推介能力較弱
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，而忽視了擁有更為廣闊的潛在目標消費群體的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌區(qū)域的市場運作。無論是品牌推介、宣傳促銷，還是貨源保障、渠道溝通，工業(yè)企業(yè)對城鄉(xiāng)統(tǒng)籌區(qū)域市場的關(guān)注度遠不如城市大區(qū)
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可觀的消費量，上海煙葉采用多種營銷手段，把“紅雙喜”品牌推介給消費者，并迅速形成了消費量。營銷手段主要有協(xié)同營銷、熱點營銷、事件營銷等，這些營銷
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，全面提升終端品牌推介能力和卷煙營銷能力。
客戶經(jīng)理：劉愛霞
觀點：維護價格穩(wěn)定 拓寬客戶盈利空間
做好明碼標價、明碼實價的管理與維護，是
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的零售客戶也成為網(wǎng)上訂貨的主力軍。這一部分群體，本身在電話訪銷時的難度就小，對于電訪員來講，無論是品牌推介還是工作配合等方面都很輕松。而這一部分客戶退出電話訪
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，無論營銷政策制定是否符合市場實際，他們都沒有發(fā)言權(quán)，更沒有參與權(quán)。其實，無論是卷煙投放還是品牌推介，零售客戶最有發(fā)言權(quán)。有時
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;針對這種情況，我們基層的幾大員該如何做呢？我認為客戶經(jīng)理要做好零售客戶形象亮化工作，如店堂衛(wèi)生、卷煙陳列，站柜助銷；電訪員要做好品牌
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推介技巧等卷煙營銷技巧，展示經(jīng)營案例，發(fā)揮視頻生動形象的特點對客戶進行培訓，提高客戶的經(jīng)營能力和品牌推介能力。
3、建立完善、及時的網(wǎng)上信息發(fā)布系統(tǒng)
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越來越高，這對于品牌推介帶來一定的難度。
二、市場現(xiàn)狀分析
“黃金葉（福滿堂）”自2013年1月上市以來，我們結(jié)合轄區(qū)市場實際，
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;深化品牌營銷。通過網(wǎng)絡(luò)有獎知識競猜、座談會等形式的品牌推介活動，廣泛宣傳6mg以下卷煙品牌的口味、風格、香型、價位、產(chǎn)地等內(nèi)容和信息，最大限度地讓卷煙零售戶了解和熟悉卷煙品牌
