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,從推銷卷煙向培育品牌轉(zhuǎn)變,從走訪市場到把控市場轉(zhuǎn)變,構(gòu)建服務(wù)新常態(tài)。
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平。
著力培育品牌,推動消費升級。保持工作定力,加大品牌培育力度,抓好“細中短爆”等新增長點健康發(fā)展;深入挖掘潛在需求,密切關(guān)注
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“一組一策”。在“一組一策”品牌培育新模式的探索下,制定《“一組一策”品牌培育實施標準》,針對不同片區(qū),根據(jù)消費特點定位,為小組重點培育品牌
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微信交流平臺、自律互助小組會議等形式,開展品牌培育“小課堂”活動,促進零售客戶之間“線上線下”交流品牌培育技巧,提高客戶培育品牌的熱情和水平。
靚化終端
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規(guī)劃方案,加強消費引導(dǎo),為重點培育品牌發(fā)展提供良性消費環(huán)境,助力卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升。
三是強化品牌培育活動創(chuàng)新。挖掘新型營銷活動載體,
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、購買偏好(價格、品牌、粗細、新品)等,形成小組消費者環(huán)境分析報告,為小組制定品牌培育策略提供支撐。
三是確保精準發(fā)力。結(jié)合全州重點培育
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、零”資源,開展好川煙卷煙品牌培育的各項活動,有效引導(dǎo)市場消費,做強、做優(yōu)培育品牌,進一步營造良好的終端消費氛圍,確保卷煙營銷持續(xù)
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,實時跟蹤創(chuàng)新卷煙市場反應(yīng),為下一步創(chuàng)新卷煙培育工作提供數(shù)據(jù)支持。
二是強化市場分析,精準培育品牌。動員全體營銷人員利用多種方式途徑,收集
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卷煙培育工作,確定培育品牌,深入各類喜慶活動開展品牌培育和宣傳促銷,提升品牌培育效果。全面做好卷煙出樣工作,跟進營銷服務(wù),幫助客戶
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;二是重指導(dǎo),建終端。引導(dǎo)客戶隨時關(guān)注購銷存,指導(dǎo)客戶對重點培育品牌專區(qū)專柜的經(jīng)營,幫助客戶整理、維護店面形象;三是謀創(chuàng)新,促發(fā)展