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制定培育策略。加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理之間品牌培育的經(jīng)驗(yàn)交流，根據(jù)不同地域、不同價(jià)位、不同商定量等要素制定不同的品牌培育策略，將品牌培育工作與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和“135”工作法應(yīng)用相結(jié)合
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近日，江西宜豐煙草分公司開(kāi)展“我的業(yè)務(wù)我學(xué)習(xí)”實(shí)踐活動(dòng)，強(qiáng)化低焦卷煙品牌培育。一是突出重點(diǎn)，精準(zhǔn)宣傳策略。在零售戶(hù)網(wǎng)上訂煙日前一天將低焦卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)微信
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等，對(duì)他們是否有違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行排查與核實(shí)。二是倒查營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行情況。根據(jù)真煙非法流通具體情況，進(jìn)一步分析營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是否科學(xué)合理，重點(diǎn)關(guān)注各品規(guī)策略投放是否存在
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，對(duì)是否存在違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行排查與核實(shí)。
二是倒查營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行情況。根據(jù)真煙非法流通具體情況，進(jìn)一步分析營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是否科學(xué)合理，重點(diǎn)關(guān)注各品規(guī)策略
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解釋，消除客戶(hù)心中疑慮。
三是告知客戶(hù)供應(yīng)策略。及時(shí)告知零售戶(hù)最新的投放策略、訂貨時(shí)間、銷(xiāo)售活動(dòng)、上柜品規(guī)，確保每一位客戶(hù)知曉相關(guān)信息，并結(jié)合客戶(hù)實(shí)際存
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力促卷煙營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展。
一是加強(qiáng)節(jié)奏把控，保持均衡銷(xiāo)售。堅(jiān)持以滿(mǎn)足市場(chǎng)真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，合理安排銷(xiāo)售節(jié)奏，細(xì)化貨源策略，增強(qiáng)貨源組織
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，形成卷煙市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告。
三是綜合分析，制定投放策略。依據(jù)協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度、月度銷(xiāo)售安排、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、庫(kù)存情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，科學(xué)把握投放節(jié)奏，確保節(jié)后
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。
三是提醒客戶(hù)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)人員借助“幸福家”小組微信群向客戶(hù)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)策略動(dòng)態(tài)，告知每周貨源策略，提醒客戶(hù)月末之前在潤(rùn)心商城完成積分兌換工作，避免錯(cuò)失
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”。
一是講策略。要求營(yíng)銷(xiāo)人員逐戶(hù)上門(mén)，將節(jié)前營(yíng)銷(xiāo)策略和貨源情況向零售戶(hù)進(jìn)行講解，宣傳春節(jié)前電訪周期和送貨時(shí)間調(diào)整情況等，使每一名零售戶(hù)均清楚了解營(yíng)銷(xiāo)策略
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貨源投放策略的跟蹤。緊密關(guān)注每周供貨策略對(duì)卷煙銷(xiāo)售的影響，尤其是金圣同價(jià)位競(jìng)品的投放策略，結(jié)合轄區(qū)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋意見(jiàn)及建議；
三是加強(qiáng)
