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二月初二、臘月臘八等傳統(tǒng)節(jié)日，由于辦喜事比較集中用煙需求量較大，迫于結(jié)婚用煙是剛性需要，當(dāng)偏愛(ài)品牌不能滿足時(shí)，也會(huì)考慮同價(jià)位的卷煙替代
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的市場(chǎng)需求量也逐步攀升?！?、禮品煙超高端趨勢(shì)明顯零售價(jià)800元及以上價(jià)區(qū)是屬于一類煙超高端價(jià)區(qū)，該價(jià)區(qū)知名度較高和影響力較大的產(chǎn)品規(guī)格，正在成為高檔“禮品煙”目標(biāo)消費(fèi)人群
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左右的卷煙是鹽城市場(chǎng)需求量最大的，選擇這檔次的低焦油卷煙作為突破口，不僅充分尊重市場(chǎng)，也極大地滿足了消費(fèi)者的需求。
4、低焦油卷煙區(qū)域銷售情況
圖3
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，社會(huì)需求量加大的結(jié)果；一方面是消費(fèi)者需求面廣，特別是年輕消費(fèi)群體敢于嘗“鮮”的心理，導(dǎo)致了新品牌市場(chǎng)的火爆。在春節(jié)大環(huán)境的影響下，許多
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日益增大，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，尤其是一、二類的需求量正在穩(wěn)步增加。而“泰山（紅秀）”作為“泰山”品牌在一類煙市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，其
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更是要溝通下感情，高檔煙酒的需求量很大。春節(jié)期間，我一般會(huì)購(gòu)買兩箱“中華”，到了年底，“中華”非常緊俏，因?yàn)槲倚枰牧勘容^
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了消費(fèi)水平，也限制了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的發(fā)展。
3、農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)僵化“寧可抽好點(diǎn)，少抽點(diǎn)”的卷煙消費(fèi)理念還沒(méi)有深入人心。因此，中高檔卷煙的需求量不大。
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，殊不知，高檔卷煙需求量猛增、年輕人獵奇心理強(qiáng)也是有一定度的。所以，這些新品牌的高檔煙或者新奇卷煙面市后就越容易遭到市場(chǎng)和消費(fèi)者的抵觸及反感，不僅造成
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的基礎(chǔ)上，全力做好零售戶卷煙訂貨指導(dǎo)工作。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同層次零售戶的實(shí)際情況，實(shí)施分類營(yíng)銷指導(dǎo)，對(duì)銷售環(huán)境較好，消費(fèi)需求量較大
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節(jié)日期間城鄉(xiāng)結(jié)合部的卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，確保其能夠真正得以規(guī)范、有序、實(shí)效開(kāi)展。
二、做好節(jié)日卷煙零售市場(chǎng)整治的要求
節(jié)日期間卷煙零售市場(chǎng)的消費(fèi)需求量增幅較大，貨源投放比較集中
