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零售終端建設(shè)總體思路，不斷創(chuàng)新品牌培育方式，完善品牌培育機(jī)制，持續(xù)提升品牌培育能力；堅(jiān)持“三重”，即：知名品牌重引領(lǐng)
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;一是卷煙品類較少，基本上都是地產(chǎn)煙，顧客選擇余地較小；二是新品不多，難以滿足一些善于標(biāo)新立異的年輕消費(fèi)者的選擇；三是卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)
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，對于煙草公司相關(guān)政策、法律法規(guī)、訂貨流程等了解十分清楚，同時對于卷煙銷售、新品推介等也十分有經(jīng)驗(yàn)。
2）關(guān)系型客戶：這類型客戶友好、寬容、配合度高
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項(xiàng)目的某些內(nèi)容進(jìn)行拜訪，做好與客戶的溝通，如市場行情變化、卷煙流動狀況、卷煙供需矛盾、新品牌銷售走勢等，認(rèn)真聽取客戶的意見和建議，合理解釋政策性
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協(xié)同，形成面向消費(fèi)者的終端布局。
品牌優(yōu)先上柜：新品牌在標(biāo)準(zhǔn)化功能終端優(yōu)先上柜試銷，各類試銷推廣物料優(yōu)先供應(yīng)功能終端客戶使用。
工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣和回饋
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焦油專區(qū)、金圣煙專區(qū)、品牌集中擺放、個性化擺放等方式陳列卷煙，以新品、熱賣、重點(diǎn)推薦、低焦減害等標(biāo)語吸引消費(fèi)者眼球，最大程度的體現(xiàn)現(xiàn)代零售終端形象展示功能
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終端設(shè)計售后服務(wù)流程并建立消費(fèi)者檔案，及時為已消費(fèi)并離店的消費(fèi)者提供“新品上市、銷售促進(jìn)、物價打折、活動體驗(yàn)、積分消費(fèi)”等追蹤服務(wù)，全方位提升消費(fèi)者價值感和忠誠度
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上市，正式吹響了“黃山”品牌重新塑造的號角，構(gòu)建“黃山”品牌的“新品類、新架構(gòu)、新產(chǎn)品”，深化“黃山”——“一山一世界”的品牌核心理念，打造“鮮活的黃山
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。再次，要充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，利用品牌促銷活動相關(guān)政策，優(yōu)先在已經(jīng)建成的終端形象店中進(jìn)行新品牌、促銷品牌上柜、促銷。讓客戶感受到終端建設(shè)帶來的各種便利
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服務(wù)內(nèi)涵，努力提高服務(wù)型終端建設(shè)水平。及時準(zhǔn)確的為零售戶提供新品信息、貨源信息、促銷信息、訪銷信息等內(nèi)容，幫助零售戶做好品牌宣傳、品牌培育工作，定期向重點(diǎn)零售
