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，倒不如另辟蹊徑求創(chuàng)新。
觀察市場 陳列有方
我最失敗的一次促銷活動是有一年春節(jié)，我促銷一款新上市的白酒，買一箱送兩小瓶。結(jié)果，賣不動。后來才
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心思都放在新店里，幾乎沒有跟美姐聯(lián)系。有一次被邀請白酒訂貨會，因為新店離美姐家很遠，我也沒有打電話約她一起。去了之后，與同座相識的一位同行聊天
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累計滿1500元，就送“佳宜酒店”388元標(biāo)準(zhǔn)的全家團圓餐券一張。而“佳宜酒店”負(fù)責(zé)銷售我定制的高端白酒。還有“百好超市”旁邊的震動洗車店也是朱百好合作的對象，購買中秋節(jié)
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小區(qū)門口的一家酒店。筆者知道這家酒店不供應(yīng)酒水。于是，就打個電話到小區(qū)門口的超市里，請他送一箱白酒，一箱啤酒，一箱加多寶涼茶到飯店的包間。飯店
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的“酒鬼”喝得醉醺醺的走進我店鋪里。進門就叫我再給他來一瓶白酒，我見他已經(jīng)喝醉了，再喝怕出事。我就出于好意委婉相勸，讓他坐下來休息一下，再讓他家
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的店鋪是開在鄉(xiāng)下村莊里，只要經(jīng)營中低檔卷煙、白酒、日常生活用品等等。鄉(xiāng)村消費者消費普遍較低，他們的經(jīng)濟來源有限，主要靠幾分田地維持生活。生活費得由在外務(wù)工的兒女
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背柜相鄰的貨架擺放四特東方韻酒的專柜，酒柜還突出了創(chuàng)意造型，顯得別具一格。里面整齊有序的陳列著四特東方韻系列的中高檔酒品，旁邊還格外擺放了一組其他品牌的白酒背
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;蒸餾）名酒，是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表”（以上內(nèi)容，來自于茅臺官網(wǎng)）。不管是為國爭光也好，還是揚民族志
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，收藏價值不高。有人會說，一瓶好酒售價也有過千的，為何卷煙價格就不能過千呢？我的觀點：卷煙不同于白酒，價格沒有可比性。一方面
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，我對店鋪附近的飯店、餐館進行走訪調(diào)查，同他們進行合作。清明節(jié)期間來飯店里用餐的顧客，所用的卷煙、白酒等一律從我的店鋪里采購。如果有顧客需要其他商品，
