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經(jīng)營指導(dǎo)促使他們走上正常銷售的渠道。再就是列出示范店通過他們的示范作用和典型做法，激活區(qū)域內(nèi)其他客戶，不斷提高上柜率，從而達(dá)到上柜和增加銷售量擴(kuò)大
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、開展專業(yè)化服務(wù)的體會(huì)和建議
3.1抓好典型示范是開展專業(yè)化工作的前提。由于專業(yè)化服務(wù)是新生事物，廣大煙農(nóng)對(duì)其了解不足、認(rèn)識(shí)不夠，在推行中難免會(huì)出現(xiàn)一定的困難和阻力
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，典型的“卷煙上水平”發(fā)展模式。從類別卷煙上看，中高端卷煙扮演春節(jié)市場的主角，一飛沖天的品牌不在少數(shù)。市場需求對(duì)于價(jià)位“不言高”，對(duì)于零售客戶則
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在風(fēng)格特色上，不僅充分體現(xiàn)了云南煙葉“清、甜、香、潤”的典型風(fēng)格特征，而且更具有自身獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn)：吃味純正、舒適，香氣清雅、細(xì)膩、飄逸
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的“孤獨(dú)”
天山商廈是商場越高檔越孤獨(dú)的典型。
“以工薪階層為目標(biāo)消費(fèi)者”的天山商廈1996年開張營業(yè)，基于該定位，天山商廈開張后深受普通民眾的歡迎，
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;針對(duì)不同的客戶類別和經(jīng)營水平，進(jìn)行分期分批培訓(xùn)教育。要通過專題集中培訓(xùn)、外出參觀學(xué)習(xí)、召開零售客戶座談會(huì)、先進(jìn)典型客戶經(jīng)驗(yàn)介紹等不同的方法、方式與途徑，穩(wěn)步增加廣大卷煙零售
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主觀性。當(dāng)前，這一常識(shí)已被聰明的商家廣泛運(yùn)用，并被營銷學(xué)界冠名為“饑餓營銷”?！? “中華”，無疑是中國煙草行業(yè)“饑餓營銷”最成功的一個(gè)典型案例
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，及時(shí)解決存在的問題；要加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)，和他們共同討論和分析消費(fèi)者，促使他們走上良性發(fā)展的軌道。再通過他們的示范作用和典型引路，帶動(dòng)
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在廉價(jià)檔口，到廣受熱捧，再到價(jià)格一飛沖天，“軟牡丹”鵲起的各個(gè)階段構(gòu)成了投機(jī)者對(duì)煙品炒作的一個(gè)典型“三部曲”選產(chǎn)品、囤貨推高價(jià)格、擇機(jī)出貨。
據(jù)一位卷煙廠
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，讓大家在這個(gè)銷售旺季里沒有遺憾。
春節(jié)將至。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)日期間也是不法分子行騙行竊案的高發(fā)期。筆者分析了今年發(fā)生的三個(gè)比較典型的案例，希望零售客戶
