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整合?！? 積極探尋品牌培育的有效途徑。圍繞重點規(guī)格“上柜率、再購率、銷量增長率和市場份額增長率”等核心指標，搭建崗位考核平臺，充分調(diào)動營銷人員參與建功立業(yè)和品牌培育活動
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，重點推介紅塔山（恭賀新禧），指導零售戶提高其上柜率和庫存量，有意識地做好婚慶卷煙品牌推薦，引導消費者適當提高婚慶用
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“嬌子”上柜率作為卷煙營銷工作的頭等大事來抓，確保2011年1季度銷售“嬌子”246箱以上，一類“嬌子”銷售7箱以上。六是全面完成育苗物資盤點工作，并結(jié)合盤點
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和知名品牌培育“六比六看”活動，努力提高知名品牌的上柜率、動銷率和市場占有率。
三是圍繞服務導向，加強終端建設(shè)。以開展“四查四尋”活動為抓手，深入推廣“135
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專項考核力度，科學制定考核辦法，將銷量、結(jié)構(gòu)、上柜率等指標納入嬌子培育目標，定期跟蹤指標完成情況，充分調(diào)動各級營銷人員培育嬌子品牌的積極性
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工作：一是提高認識，確保銷售任務的完成。要求各單位按照一季度各月分解的銷售計劃任務，通過增加品牌上柜數(shù)量、提高品牌上柜率、科學組織貨源防止貨源斷檔、加大
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價格穩(wěn)定。
五是積極引導，加強品牌培育。抓住兩節(jié)期間卷煙需求旺盛的契機，積極關(guān)注重點骨干品牌的上柜率、成長率、占有率和價格波動情況，重點加強黃山軟一品推介
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零售價格、卷煙庫存、獲利水平、品牌上柜率、婚慶促銷等情況；現(xiàn)場為零售客戶進行解疑答惑；對卷煙零售終端“七統(tǒng)一”建設(shè)一一進行了指導；引導零售戶遵守明碼標價
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當前營銷管理中心的品牌培育策略，對于銷售突出的客戶給予一定的支持，如客戶價值評定給予加分，緊俏品牌卷煙的供應量增加的獎勵。
3、提高該品牌的上柜率
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，這樣，即提高品牌上柜率，也能保證貨源供應。
二是重點客戶的服務
重點客戶要作為重點服務對象，這類客戶一般比較有銷售潛力。要幫助這部
