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“嬌子”上柜率作為卷煙營銷工作的頭等大事來抓，確保2011年1季度銷售“嬌子”246箱以上，一類“嬌子”銷售7箱以上。六是全面完成育苗物資盤點(diǎn)工作，并結(jié)合盤點(diǎn)
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和知名品牌培育“六比六看”活動(dòng)，努力提高知名品牌的上柜率、動(dòng)銷率和市場占有率。
三是圍繞服務(wù)導(dǎo)向，加強(qiáng)終端建設(shè)。以開展“四查四尋”活動(dòng)為抓手，深入推廣“135
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專項(xiàng)考核力度，科學(xué)制定考核辦法，將銷量、結(jié)構(gòu)、上柜率等指標(biāo)納入嬌子培育目標(biāo)，定期跟蹤指標(biāo)完成情況，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)營銷人員培育嬌子品牌的積極性
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工作：一是提高認(rèn)識(shí)，確保銷售任務(wù)的完成。要求各單位按照一季度各月分解的銷售計(jì)劃任務(wù)，通過增加品牌上柜數(shù)量、提高品牌上柜率、科學(xué)組織貨源防止貨源斷檔、加大
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價(jià)格穩(wěn)定。
五是積極引導(dǎo)，加強(qiáng)品牌培育。抓住兩節(jié)期間卷煙需求旺盛的契機(jī)，積極關(guān)注重點(diǎn)骨干品牌的上柜率、成長率、占有率和價(jià)格波動(dòng)情況，重點(diǎn)加強(qiáng)黃山軟一品推介
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零售價(jià)格、卷煙庫存、獲利水平、品牌上柜率、婚慶促銷等情況；現(xiàn)場為零售客戶進(jìn)行解疑答惑；對(duì)卷煙零售終端“七統(tǒng)一”建設(shè)一一進(jìn)行了指導(dǎo)；引導(dǎo)零售戶遵守明碼標(biāo)價(jià)
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當(dāng)前營銷管理中心的品牌培育策略，對(duì)于銷售突出的客戶給予一定的支持，如客戶價(jià)值評(píng)定給予加分，緊俏品牌卷煙的供應(yīng)量增加的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、提高該品牌的上柜率
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，這樣，即提高品牌上柜率，也能保證貨源供應(yīng)。
二是重點(diǎn)客戶的服務(wù)
重點(diǎn)客戶要作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，這類客戶一般比較有銷售潛力。要幫助這部
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、召開座談會(huì)等。
四、分解目標(biāo)任務(wù)，實(shí)行實(shí)時(shí)關(guān)注。對(duì)七匹狼的上柜率、重復(fù)進(jìn)貨率、覆蓋率、銷量等指標(biāo)分解到客戶經(jīng)理，合理分配職責(zé)任務(wù)。每周查看七匹狼品牌相關(guān)指標(biāo)信息
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銷售這些培育品牌能給客戶帶來的收益，讓客戶從心理上接受這些品牌，能夠主動(dòng)推薦引導(dǎo)消費(fèi)這些品牌，從而提高上柜率。
突出重點(diǎn)區(qū)域。既以新城區(qū)、老城區(qū)、龍門
