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，全系統(tǒng)銷售卷煙59.38萬(wàn)箱，同比下降1.18%；卷煙零售價(jià)格疲軟，零售毛利率下降，庫(kù)存偏大，零售客戶利益受損
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緊俏卷煙的需求日益增加。高檔緊俏卷煙毛利率較高、品牌形象好、質(zhì)量過(guò)得硬，市場(chǎng)認(rèn)知度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度高，銷售好高檔緊俏卷煙，對(duì)于樹(shù)立品牌形象、提高客戶收益、穩(wěn)定
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消費(fèi)升級(jí)。從“維護(hù)客戶利益、關(guān)注客戶收益”出發(fā)，確保零售客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)毛利率達(dá)到10%以上。全力推進(jìn)示范店建設(shè)，力爭(zhēng)年度現(xiàn)代終端示范店戶達(dá)零售戶總數(shù)的7%以上。穩(wěn)步推進(jìn)
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，提高工作效率。一要始終堅(jiān)持把客戶放在心上，注重日常拜訪的有效宣傳溝通，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足經(jīng)營(yíng)戶的需求，確保零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率不斷
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工作效率。一要始終堅(jiān)持把客戶放在心上，注重日常拜訪的有效宣傳溝通，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足經(jīng)營(yíng)戶的需求，確保零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率不斷提升
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，經(jīng)營(yíng)戶毛利率突破了十個(gè)百分點(diǎn)。但從市場(chǎng)價(jià)格檢查情況來(lái)看，經(jīng)營(yíng)戶低價(jià)銷售現(xiàn)象仍然存在，并且時(shí)有發(fā)生。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走訪，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)低價(jià)銷售現(xiàn)象
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;零售毛利率要低于實(shí)際水平，當(dāng)他們面對(duì)高利潤(rùn)的非正常渠道卷煙誘惑時(shí)，難免會(huì)舍此取彼。因此，如何使零售戶在卷煙銷售上獲得穩(wěn)定合理的利潤(rùn)，是提高零售
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城鎮(zhèn)、公路沿線、農(nóng)村社區(qū)等市場(chǎng)類型不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的零售店與零售客戶促膝交談，詳細(xì)了解零售客戶在貨源供應(yīng)、卷煙銷量、零售價(jià)格、品牌替代、營(yíng)銷技巧、卷煙庫(kù)存、毛利率以及卷煙經(jīng)營(yíng)收益和家庭致富
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升到現(xiàn)在的72個(gè)品牌（規(guī)格），毛利率從原來(lái)的14.19%上升到16.05%，該客戶貴煙系列卷煙從原來(lái)的月均銷售量265條上升到了389條
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、零售價(jià)格、存銷比、毛利率、經(jīng)營(yíng)收益等方面的情況，并要求山東煙草商業(yè)企業(yè)按照“四同”要求，不斷優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，提高批零差率，提升服務(wù)質(zhì)量，
